管理大师彼得·德鲁克指出企业需要盈利，利润是检验企业效能的重要指标。对绝大部分企业而言，实现盈利最主要的方法始终是通过销售人员将产品或服务销售给客户。在今天竞争日益激烈的数字时代，科技和制造的进步为客户提供了如此之多的选择，知识渊博的客户不再轻易被花哨的营销所左右，企业比以往任何时候都更需要专注于增强他们的关键武器——销售人员。销售薪酬是销售人员最重要的激励要素。因此，销售薪酬作为推动企业业绩的战略性因素也被重新审视。如图1所示。

图1 销售薪酬与核心利益相关方