（一）人口结构变革带来的挑战

未来十年，65 - 75 年出生的人口将增加 2.7 亿，这是人口增长的主要群体。而中国 60 后、70 后、80 后出生人口均超过 2 亿，90 后接近 2 亿，随着这部分人口的逐步老龄化，未来 40 年中国人口可能降至 10 亿以内。与此同时，慢病呈现年轻化趋势，环境、饮食等因素导致生活习惯改变，肥胖人群增多，且 2022 年出生率低于 1000 万，2025 年恐不足 900 万，人口下降与老龄化交织，对药品销售格局产生深远影响。

（二）需求模式从治疗向预防康养转变

国家开始倡导减重等健康管理理念，需求正从传统的治疗向预防、美丽、康养领域转变。然而，目前该赛道虽已显现，但成功的品牌机构较少，大量保健品存在违规夸大宣传现象，今年多家保健品公司被查处，导致消费者对私域、直播营销产生信任危机，市场潜力尚未被大规模激发。

（三）产品竞争格局加剧

高增长品种难寻，存量品种竞争愈发激烈。以修正、葵花、仁和等为代表的大贴牌生产企业，去年销量均出现百分之几十的暴跌，原因在于大型连锁公司纷纷自行贴牌，恒昌等集团公司也向单体药店和小连锁贴牌，挤压了工业贴牌的生存空间。而像药匙方、药子帮等公司通过参与贴牌实现扭亏为盈，凸显了独家产品在竞争中的重要性。

（四）价格体系面临崩溃危机

疫情以来，价格体系基本崩溃，线上无序低价补贴现象严重。尽管中央经济会议提出要打击无序低价竞争，但实际执行中存在诸多问题，小企业维护价格体系被指责为垄断，而大企业的补贴行为却未得到有效遏制，这使得企业若没有价格体系支撑，独家产品的研发和生产将难以为继。

（五）渠道格局发生深刻变化

线上高增长时代结束，线下渠道整体下降，传统的动销模式已难以适应市场需求。私域公司通过精细化、私域化、线上线下一体化的运营实现快速增长，但行业内对公转私的认知度极低，懂私域操作的人更是凤毛麟角，这也正是私域市场的潜力所在。

（六）医保政策压力持续增大

集采持续推动药品降价，医保统筹政策收紧，导致呼和浩特 700 多家药店退出统筹，药店经营陷入困境。新的经营模式尚未形成，传统的等客上门模式已无法适应市场变化，药店转型面临专业知识匮乏、对互联网和私域知识怀疑等多重障碍。

（七）宏观经济形势影响消费

大部分地区出现消费降级现象，银行存款持续高增但利息下降，消费市场呈现严重的分化态势。这直接导致零售市场整体下降，线上增长也乏力，药品销售面临严峻的宏观经济环境挑战。

（八）行业专业能力不足制约发展

药店老板专业度欠缺，在引流过程中缺乏精准定位，将不具备消费力的人群引入，导致转化困难。对私域营销的流程和方法不熟悉，缺乏专业化操作能力，同时又担心违规被罚，在转型过程中困难重重。