（一）成套搭配法

如果顾客在挑选坐便器，我们可以将厕纸架推销出去；如果顾客在挑选淋浴花洒，我们可以将我们的肥皂盒推销出去。

（2利益诱惑法

这个方法就是利用我们的活动,不失时机地做连单销售，比如利用店铺的促销活动、优惠政策，等等。

【话术】先生,我们现在活动期间消费满5000元立减200元;满1万元减500元,您的订单现在算下来是9500元,我也没办法,只能给您减100元,要不我给您搭配一个五金四件套(配件),其实也没多花几个钱,凑够1万元减掉500元后,相当于这些配件是免费送给您的。

（3方案备选法

这个方法就是指我们在给顾客推荐产品的时候，不要推荐单一的产品,要同时推荐多款产品。给顾客做方案设计时，也要按照产品的价位准备2~3个方案，并且把不同的配件设计到方案中给顾客做建议参考，向每一位顾客展示最多3件产品，你平均卖出2件，只要能做到，你的业绩将翻一倍。

（4异业陪衬法

陪衬式的运用就是建议能满足需求的额外产品，比如相关的瓷砖、木门、配饰的搭配，给客人一种锦上添花的感觉，尤其是能凸显个性、标榜自我的饰品深受年轻人的喜爱，也让客人乐于接受。

【话术】您可以再搭配一些小配饰，俗话说“硬装不够,软装来凑”。现在家装都缺少不了配饰，一件小小的工艺品，一幅小小的字画，都可以让单调的卫生间丰富起来。

（5设计方案法

对重点客户进行跟进分析，做PPT方案建议书，把各种花色和拼花、配件全部设计展示出来，能够让客户看得见、摸得着才可以更好地调动客户的欲望，激活购买欲。

（6跨行业借鉴

作为店长，要对店面客单价的情况进行统计记录和分析，以便于找出关键点，提升客单价，从而增加店面的业绩。我们以服装行业举例（见表4-1），跨行业借鉴一下。

表4-1 服装行业的店面客单价表

如果按照本周目标60000元、目标成交人数80人计算，客单价目标就是750元，按照一周七天计算，每天成交12人，如果成交率是85%，每天深度讲解产品试戴试穿的人数就是14人，每天要进店17人。

这样我们的营业目标就是每天进店17人，试穿14人，成交12人，客单价750元，该目标可以保证我们完成最低的任务。

通过分析比较和日常观察，客单值偏低的小伙伴，平时没有养成连单的习惯，不知道什么时候向客户推销什么样的连单产品。下面给大家提供一份可以提高客单值的连单技巧表（见表4-2）。

表4-2 客单值的连单技巧表

总之，大家记住：客单值的提升=产品结构+连单销售技巧+VIP客户经营，任何技巧都可以尝试，在实践中摸索前进，改善提高。

「店长管理小任务」

根据本节所学，需要店长引导小伙伴一起完成以下任务，并找到适合自己的客单值提升方法。

任务一、收集店面客单值数据；

任务二、分析并找出可以提升客单值的关键点；

任务三、培训小伙伴，跟踪行为改善，持续践行养成习惯。