企业有两种渠道策略：一种是跟随竞争者策略；另一种是回避竞争者策略。当竞争者采取直销的时候，你也采取直销或跟随；当竞争者采取直销，你采取经销模式，或者竞争者是线下，你采取线上是回避。前者是复制竞争对手成功渠道模式，可以分一杯羹，但一直在模仿很难超越；后者避开其锋芒，反其道而行之，采用完全不同的渠道模式，有可能后来居上。例如：小米手机开始是线上渠道，是回避其他手机的线下渠道模式，弯道超车后再跟随，回到线下体验店的模式。