销售目标好比是你在上海，打算去北京，目标分解好比是沿途要经过苏州、常州、南京、济南……最后才能到达北京，而行动计划就是用什么交通工具去北京：飞机、火车还是汽车，销售目标是去哪里，行动计划是如何去。

销售目标分解

例如某业务员1年打算挣100万元的佣金，大概需要完成300万元的销售业绩。因此，他制定的行动计划如下：

1年：300万元的销售业绩；1个月：25万元的销售业绩；1天：8300多元的销售业绩（约一个客户的营业额）。

按陌生拜访20%的成功率计算，每天至少拜访5个客户，平均一个客户至少谈60分钟，每天要花5个多小时与客户交谈，还不含路途的时间，且一年365天不能休息。

需要资源：年轻——身体没问题，但公交车太慢，打车太贵，考虑买辆BYD提高工作效率。