客户特点：为人谨慎，疑心重，对待事物喜欢追根究底，研究清楚。

应对策略：

⑴前期准备充足，沟通中做到措辞严谨。

⑵善于借助辅助工具，用图表数据来说话。

⑶讲解清晰，站在客户角度考虑问题，维护客户利益。

这类客户其实更容易成交，微商团队长在交流的过程中可以跟着他的节奏走，使用分析性话语将项目介绍清楚。在讲解产品时要多借助图表数据等辅助工具，列举产品使用案例来增强客户信心，在谈话中多强调产品的附加值及可靠性。后期及时跟进，促成客户成交。