在销售管理中，我们经常说：“你考核什么销售人员就卖什么，想要卖高端产品就要加大销售人员高端产品销售的考核。”同样的，在门店销售的时候，你主推什么顾客就会关注什么。想卖大单，就需要在门店陈列上下功夫。在这里有必要重申一下，大单的来源有两个：一是高端产品大单；二是多产品销售大单。

高端产品大单在陈列上需要给予最突出的展示位置，汽车4S店里的黄金展区通常都是留给门店里最高端车型的。不但在展示位置上差异化对待，在助销物料的使用上，也需要对高端产品给予特殊包装。去饭店吃饭的时候，面对名目众多的菜名，竟然有种无从下手的感觉，还好菜单上有些菜写着店长推荐，这些菜的旁边还配有图片，当然店长推荐的菜一般价格都不菲。