（一）短视频、直播电商的爆发式增长

随着抖音、快手等个人内容创作平台的风靡，普通人成为明星的概率大大提高了，只要你的内容受欢迎，通过平台的人工智能的算法，阅读量、点赞、评论和转发量就能提高。短视频行业用户的内容偏好和对产品的品类喜好具体如图5-16、图5-17所示。

图5-16 短视频行业用户的内容偏好

图5-17 短视频行业用户的品类喜好

抖音和快手这样的平台不是以产品为王，而是“以人为王”，只要你把自己打造成有独特“人设”的网红，产品就能卖好，就能带货。如图5-18所示。

图5-18 抖音和快手带货力最强账号内容类型分布

对于短视频来讲，农牧业经营者，或者说农民这个身份也成为最受欢迎的身份，以往给人感觉穷、落后、土的农民，没想到在短视频时代迎来化蝶飞舞的历史性机遇。2019年，在抖音上获得点赞最多的职业中，农民排在前十位。所以，农牧民的好时代正是现在。如图5-19所示。

图5-19 2019年抖音点赞最多的职业TOP10

这方面，国家也早就意识到农牧民利用互联网，提升和促进农牧经营户的发展的问题，国家计划实施互联网+小农户计划，加快农业大数据、物联网、移动互联网、人工智能等技术向小农户覆盖，提升小农户手机、互联网等应用技能，让小农户搭上信息化快车。

（二）电商平台的直播化

从电商的分类看，其实直播电商和短视频电商算是不同平台的电商形式，但是从本质上看，还算是“内容电商”，特别是抖音、快手，因为这些直播电商的本质都是通过主播不断地输出可以吸引人们的内容来保持关注度和粉丝，从而再带货、销售产品，所以对于大多数普通人来讲还是要想着如何输出独特的内容来吸引粉丝。

原有的电商平台增加了直播功能就算是电商形式的升级了。比如跟抖音和淘宝不一样的是火起来的淘宝直播、拼多多直播，都是在原来的平台型、交易型电商的基础上，增加了直播电商的内容。

咱们看看淘宝直播，根据知瓜数据显示，2019年“618”期间，淘宝直播共开设了1.1万场涉农直播，时长超过105万小时，日均观看时长接近4万小时，来自20多个省份的5万余款农产品，销量同比增长400%，直播带动农货销售额占农产品总销售额同比翻了两番。除了在其他品类有优秀的成绩外，可以看出，在农产品、扶贫这方面的影响力也是巨大的。

根据QuestMobile《2019双11洞察报告》，手机淘宝App内观看直播的用户共计4133万，同比增长130.5%，双11淘宝直播成交规模为200亿元，其中有10 多个亿元直播间，100 多个千万元直播间。

据光大证券研究所估计直播电商在2019年将达到4400亿元的成交规模，同比增长214%。虽然抖音、快手火爆全民直播，但是从直播电商的规模看，淘宝直播2019 年预计GMV超过2500亿元，仍然是目前中国最大的直播电商平台。

由于直播的进入门槛比较低，所以农牧产品经营者可以尝试从淘宝直播入手。

由于农产品本身的特点，做直播电商的农牧民就把直播间设在田间地头、蓝天白云下，架起手机就开始直播了，边采摘、边连麦，蔬菜大棚就变成直播间，截至2020年2月，全国各地已经有上万个 “大棚直播间”了。

那么，直播简单吗？其实很简单，而且现在这些大的直播、短视频平台都在不遗余力地推出政策扶持农产品营销。

比如在淘宝开直播，首先你得在淘宝有一个店铺，而且你的店铺的信誉分达到一个钻石，就是得有250个订单，并且店铺微淘层级L1及以上就可以开通直播。当然，开通一个直播账号简单，现在都是自助式的，按照平台的指定步骤操作就行，但是开通之后想要发挥重要作用还得坚持学习和运营。

对于合作社、家庭农场等小型农业经营体，致力打造超级农民的人来说，可能是最后的机会了。

（三）一个普通的快手百万网红成长记

这是快手上的一个案例，是我的初中同班同学，名字叫福荣，家住北方一座人口30万的县城，四十岁，带着两个孩子。在我知道她玩快手的时候，她的粉丝已经2万多了，没想到时隔一年，写这本书的时候，她的粉丝就达到80多万，而我最后一次修改书稿的时候粉丝已经达到130多万了。如图5-20所示。

图5-20 粉丝数量

下面是她的口述：

玩快手之前，我在路边儿盖个小铁皮房摆摊卖包子、油饼等，收入特别少，好的时候一天能挣一两百元，生意不好的时候一天挣几十元也是常有的事，而且起早贪黑特别辛苦、特别累。

2016年的时候，我的老公无意中发现了快手，每天刷一刷，看看别人发的东西。后来发现快手上有人发做饼、包子的短视频，看起来不错。老公就跟我说：“你也可以发那些传统美食，馅饼、包子，有人看还能宣传咱们的小餐馆。”

看了几个月，大概知道点门道，就开始把自己家卖的包子、馅饼发到快手上。刚开始就是拍个照片、配个音乐，没想到竟然有很多人看，还评论让我发做馅饼、做包子的过程视频。没想到两个月竟然有了3000多个粉丝关注，这很让我惊喜。

后来竟然还有粉丝要来跟我学做面食，想学习的粉丝每天都有，她们说可以自己坐火车来我这里学习。我意识到这件事情可以好好做，就把铁皮房子关了，在附近租了一个30多平方米的小店，开了一家店——“福味包子美食城”。

既然要收徒弟，那就得有学费，我就参照其他培训网红设计了一个收费标准，就是学费2000元，管吃不管住，学会为止。除了开店，每月还有教学的收入，没想到我没上大学，竟然在快手时代成了面点老师。

从此，我每天都按时直播，根据自己的接待能力，让想学习的粉丝提前预约，有了位置就让他们来学习。我也更用心地学习拍视频、剪辑视频，开始下载各类辅助软件，精心策划和准备，把自己做的面点视频制作上传。收入虽然不是一下子提高了多少，关键是几乎改变了我的人生，我的心情每天都不一样，感觉自己得到了人们的认可，体现了自己的价值，不像原来为了生计而做饭，现在可以帮助很多人。

粉丝一天比一天多，从1万到10万，从10万到40万、50万……有时候一个视频就能涨几万个粉丝。不仅来参加学习的人一天比一天多，还给自己的小店带来了流量，我所在的城市、附近的人们也知道了我的店，都要来我的网红店“打卡”。

这时候，我才发现自己已经成为人们说的“网红”了。有时候送孩子去学校，路上有粉丝碰到还要跟我合影。

除了招收学员来现场教做面食，为了满足日益增多的粉丝学习的需求，我也开通了收费的微信群，针对不能来现场学习的学员，每个人交200元就可以进入我的VIP微信群，进群之后可以学习“四种汤、七种饼”，也很受欢迎。

现在，我通过现场教学、网络直播、收费微信社群，再加上粉丝刷礼物，每天收入几千元，改变了我的生活。

这就是一个快手网红的成长经历，是不是很简单，抓住短视频爆发的机会，经过精心的策划和设计，你也可以成为网红。

（四）直播改变了什么

不知道大家有没有发现？一部手机、一个直播的平台，可以说改变了之前传统的产品生产、渠道建设、品牌推广和销售服务的整个链条和过程。现在一部手机和一个视频软件，几乎成为集生产、渠道、推广和销售为一体的全新模式。

这对于农牧产品（比如米面粮油、果蔬）营销有巨大的借鉴意义。如果消费者通过现场直播，可以观看生产产品的过程，在制作、生产的过程中，用户和消费者就可以提出意见和问题，比如需要不同的包装，需要不同的产品规格和产品形态，那么生产者就可以当场对产品进行优化。传统的广告宣传、促销推广都不需要了，全部在视频平台的直播过程中一步完成。最后，唯一需要配合的就是冷链和物流，把产品送到消费者手里。

（五）想做直播需要知道什么

1.与传统电商的区别

天猫、淘宝电商的模式，“信任平台，不信任卖家”，是“交易在前，信任在后”。通过直播平台，消费者是先产生信任，了解主播这个人，知道他的脾气秉性和行为风格，看到他制作产品的过程。所以，做直播的主播，首先要解决消费者的信任问题。

2.与微博的区别

微博是明星自带粉丝，即便明星发布的内容没有实际意义，也会引来粉丝们的追捧。

直播时代是内容为王。

平台会有自己的 “系统算法”，就是通过人工智能分析和评判你发布的内容质量，并渐进式地推送。

比如你上传了一个视频，平台通过AI算法“结合关键词”，先把你的视频推送给200~300个喜欢这类视频的人，这些人观看之后，如果有比较好的反馈（点赞、评论、转发），系统判断你的视频内容质量不错，很受欢迎，接下来就可能再推送给1000~5000个同样感兴趣的观众，以此类推。

下面分享一下抖音视频的推荐机制，图5-21来自网络。

图5-21抖音视频的推荐机制

简单给大家解释一下，在用户上传提交一个视频（头条号的文章基本也是一个原理）之后，基本需要经历的三个环节:：消重、审核、推荐。消重就是指计算系统对重复、相似、相关的内容进行分类和比对，就是要保证上传提交的内容是原创的，不是抄袭模仿的。消重如果被机器确认为重复内容（与平台上更早时间发布的某篇文章或视频几乎一样），就不被推荐。因不符合平台规范，没有通过审核的文章，将退回作者修改，直至内容合规，才可通过审核。违规情形恶劣的内容，将不会退回作者修改，直接不予推荐。系统会启动机器自动检测，根据视频的画面、标题、关键词筛查，如果机器检测之后判定视频违规，就再进行人工检测，就像生产车间流水线上的抽样产品检测一样，由真人进行复核。如果确认违规，可能会仅仅删除视频；如果严重违规，可能会被封号。如果人工检测判定没有违规，就再筛查是否涉嫌抄袭，是否重复发布，如果有，视频就只会被推荐给粉丝，或者仅自己可见。；如果筛查没有违规，视频被认为是原创、优质的内容，那就进入“冷启动”阶段，就是机器根据内容匹配关键词、主题信息、内容特征，推荐给对其感兴趣的200~300个观众，被第一批观众观看后，根据第一阶段的反馈，还会有两个走向。反馈标准具体包括“点赞率”“评论率”“转发率”“关注率”和“完播率”（就是播放完整个视频）。如果反馈好，就“叠加推荐”，进入更大的“流量池”，被更多的观众看到；如果反馈不好，就会降低推荐量。在进入更大的“流量池”后，还是同样的路径……。

机器的算法是“没有人情味”的，如果被判违规、不优质就不会被推荐，如果内容优质原创，就算没有多少粉丝，视频也可能会“火”。

我们想通过视频、直播来打造自己的品牌，来销售自己的产品，就要懂得平台的规则，尽量按照平台的规则来操作，不要违反平台的规则。如果违反的次数多了，会被拉入黑名单。

3.设计你的“人设”

“想把产品销售出去，需要先把自己销售出去。”

为了在网络上让消费者或粉丝信任自己，要先给自己设定一个“人设”。像“福味包子美食城”，主播发布了近1300个作品，几乎都是做糖饼、蒸馒头、烙馅饼等内容，在粉丝眼中就成了专业的内容输出生产商了。

4.表里如一、持之以恒

无论是做什么样的网红，始终保持本色很重要。“福味包子美食城”虽然很快会有100万粉丝，但是她仍然认为自己只是一个普通人。不要因为关注的人多了，就认为自己成了“超人”，要保持好奇心和本真之心。

现在的直播双雄——抖音和快手的用户量还在快速增长，但是这两个平台也有差别，比如抖音在一线、二线城市更受欢迎，快手在三线、四线城市更有渗透力。

这两个平台的内容也有区别，能更快吸引粉丝增长的内容上，抖音排前三的主要是幽默、明星和美妆类内容，所以在抖音上做，可能就要考虑将你发布的内容按照这个类别再进行倾向性的策划和制作；快手平均排在前四的主要是音乐、美食、幽默、剧情和游戏类内容，“福味包子美食城”主打“面食美食”的内容发挥了强大的吸引力，想在快手上有所作为的朋友们，就要考虑将发布的内容按照这个类别再进行倾向性的策划和制作。

当然，现在关于视频和直播软件的指导书很多，因为我的书不止是单纯介绍直播和视频的书，所以只是简单地告诉大家直播和视频的一些方法，就是让大家明白这是一个趋势，是在大家成为“超级农民”和“超级牧民”的路上十分重要的手段和武器。如果大家感兴趣，可以加强这方面的学习，新型媒体和技术的发展日新月异，更多的是在实战中学习和体验。