销售和生活中经常会发生这样的事，人多的时候，总是很难做抉择，他一句，你一句就影响着决策人的思想。业务员谈判中也是这样的，很多看似“无关”人的一句话，也决定着业务谈判的效果。

和修和堂的合作一直没有谈下来原因是每一次在和何老板谈业务的时候，老板娘李姐总是在旁边说，品种已经够多了，不想再进新品了什么的。每次我想试图跟她来讲解产品的时候，她又说：“你不要跟我讲，我什么都不想听。“弄得我一筹莫展，一直在想用什么办法，引开她，给我一个好好跟何老板谈的机会。

这家药店附近有个麦当劳餐厅，我进去买了一张100元的代金券，然后去修和堂拜访何老板。一进门见他儿子在店里玩，我就说：“天气热了，公司给了我几张麦当劳的代金券，我现在有点胖了，不敢吃这些东西，小朋友们爱吃这些东西就送给你吧！但是一定要健康饮食，控制好量，满足嘴馋就好了。“说着就递了过去，小朋友一听，可以吃麦当劳，高兴坏了，嚷着让他妈妈带他去，这样，老板娘被我支开了。

剩下的时间，就是我表演的时间了，跟何老板谈了一下我们独家品种的优势，在剂型上的优势所带来的治疗效果的提升，以及利润空间和后续的服务。结合他药店的实际情况和价格体系的情况，我们敲定了合作。

等到下次送货的时候，碰见老板娘了，大家也只是微微一笑，货进来了才是第一步，后续的上量工作还是要开展的。

所以，当业务进展不顺利的时候，我们要学会找到关键问题所在，即是什么“老虎”影响着业务合作，既然不能“打死”这只老虎，那么我们就调虎离山，为我们的业务合作来扫清障碍！