吉林YC比辽宁YC历史长多了，是个老企业，每年都会固定采购仪表，这一次，要赶着土地解冻开工前，采购一批仪表。据林总的朋友介绍，这次项目采购十台左右的仪表，预算有一百多万元，是个不大的项目。

我去吉林YC的时候，他们说正在筹备上市，一切都要按标准的招投标流程，所以，我得拜访多个岗位的领导。

先拜访了分管仪表的副总工于总，寒暄几句，又去见了采购部何经理，接着拜访了长春市分部的负责人陈总。

他们都没有独立的办公室，所以这一轮拜访，只是留个名片，问一问采购流程之类的公开信息。在吉林还没什么给力的合作伙伴，对吉林YC的情况也不了解，我把吉林YC的项目告诉了占立华，让占立华跑下面地市的时候，也打听一下吉林YC内部的情况。

一周以后，占立华已经问了吉林YC好几个地市的分部，他们说关键是采购部何经理，于副总工没什么决策权，只是个摆设。我心里有底了，再次去的时候，就泡在何经理办公室，跟这个说说话，跟那个开开玩笑，想约何经理下班之后出来吃饭，何经理说有事就给推了。

这样下去也不行啊，他们下班以后我没走，在工程局院子里转悠的时候，看到宣传栏里有人大代表候选人的个人介绍，高洪波副总，是大连工学院也就是现在大连理工大学毕业的。我脑子里突然冒出来一个想法。第二天，我早早来到吉林YC，先到何经理办公室，我问他，高洪波副总在哪个办公室？何经理指了指，问我：“你认识高副总啊？”我说：“我自己不认识，但是我们领导认识高副总。”然后，我就敲开了高副总的门。

我说：“高副总是吧，我是郑文洲，做通信仪表的，刚刚从楼下的何经理那里过来，冒昧打扰您了，可以耽误您十分钟吗？想找您咨询点儿事。”

高副局说：“什么事？”

我说：“是这样的，高副总，我是我们公司的东北大区总监，负责的区域是东北三省。这是我的名片，我们公司经营的是高性能的通信仪表，包括协议分析仪表、高速传输仪表、数据扫描仪表等。我之前对电信运营商比较熟，但对大学这一块儿不熟，尤其是大连理工大学，我一直找不到认识的人，昨天看到院里的宣传栏，才知道您是大连理工毕业的，MBA也是在大连理工读的，想必对大连理工很熟悉，所以就想找您打听一下，大连理工的通信专业，下次我去大连理工，就可以找到负责的人了。”

高副局说：“就这件事情是吗？”

我笑着说：“对，就这件事情，没其他事情。”

高副局说：“那简单，他们信息与通信工程学院的院长、通信实验室的主任电话我都有，他们系里光电中心很先进，估计高端仪表他们有可能有需要。”然后，高副局就给了三个人的电话号码。

我记下三个人的电话号码，又问：“高副总，大连我知道除了海参比较有名之外，还有什么好吃的？”

高副局说：“那多了去了，大连的铁板烧、鱿鱼，还有俄国菜、日本菜做得也不错，我那会还吃过本地人叫泥溜子的东西，可以生吃，味道很不错。”

我说：“那我去了一定要吃那个泥溜子。对了，那个泥溜子在外地能不能吃到？”

高副局说：“外地应该也有，但不会像大连人那么吃，你去那儿尝尝就知道了。”

我说：“那好吧，谢谢高副局的指点！耽误您宝贵的时间，非常感谢！如果您有机会到北京，给个机会让我做做东，让您吃一吃北京的美食，虽然说北京的特色除了芝麻酱和甜面酱，就没有什么了。”

高副局说：“不能吧，北京烤鸭不是最出名吗，怎么成了芝麻酱和甜面酱了？”

我说：“北京有名的就是全聚德的烤鸭和东来顺的涮肉，这两个的味道，一个是甜面酱的味道，一个是芝麻酱的味道。老北京的小吃，比如爆肚，也是芝麻酱的味道。羊肚收拾好了，开水烫熟了浇上芝麻酱。老北京的炸酱面，面煮好了过凉水，再浇上甜面酱和豆瓣酱；烧饼，把面和好了，往里面掺芝麻酱；还有北京的麻辣烫，原产地成都是把各种菜放辣汤锅里煮熟了，捞起来放香油碟里蘸着吃。到北京改成各种菜煮熟了放芝麻酱里蘸着吃！还有什么乾隆白菜，把白菜烫熟了，浇上芝麻酱。你会发现北京菜厨子最好做了，不论做什么北京特色菜，浇上芝麻酱就行了。哈哈哈……”

高副局说：“你还总结得挺到位的。”

我说：“您要去北京找我肯定没错，吃的不如东北的特色，但是有相声啊，有博物馆呀，这些在外地是看不到的。对了，这是我们公司的产品资料，给您留一份吧。好了，进来啰唆半天了，还是不打扰您了，如果有需要，请按名片上的电话找我。”

高副局说：“好的，我记住你了，郑文洲哈，再见！”

出了门之后，我又去了何经理的办公室。何经理问我：“聊完了？”我说：“是的，高副总说我的事找你就行，你办事都妥妥的，他只管吃吃饭，喝喝茶的。”

又坐了一会儿，我跟何经理说还有客户要跑，就离开了。

下午接近下班的时候，我给何经理打电话，请他出来吃饭。何经理同意了。他知道我也是刚来长春，也只有两个人吃饭，他就另外约了一个做本地仪表生意的经销商一起吃饭，选了一家特色的狗肉馆，大家都喝白酒。那个经销商姓周，何经理称他周总，是个会陪酒的人，除了跑前跑后张罗之外，还特别会搞点笑话，时不时讲两个应景的段子。大家后来也放开了，开始划拳，划着划着，酒就越喝越多。最后我叫了个车送何经理回家，自己回宾馆难受了一晚上。

第二天早上，我给何经理发了一条短信，问候何经理怎么样了，何经理回复短信说昨天没喝多，他已经在办公室上班了。到晚上八点左右，我给何经理打个电话，寒暄了一下之后，问：“何经理，这次仪表招投标，您看我是直接参与呢，还是让昨天的周总代理我们参与比较好呢？”何经理说：“你直接参与就行，周总主要做韩国产品的代理，他一直请我吃饭我没答应，正好昨天晚上有时间，大家就一起吃饭了，没其他意思。”

我接着问：“那这回采购，是只选一个品牌，还是可以选多个品牌？”

何经理说：“不是非得选一个品牌，有品牌出的新型号，也可以采购一些。”

我接着何经理的话说：“那何经理，您帮帮忙吧。我们这个品牌以前也老去您那儿，就想找个时机也跟您单位合作，我们的东北办事处马上就要成立了，就在沈阳，以后有什么问题，我们派人，一两个小时就到长春了，将来服务就方便多了，您看这回能不能试着采购一批我们的仪表？”

何经理说：“你们东北办事处是谁负责啊？”

我说：“就是我呀，我是东北大区的总监，将来仪表这块儿有需要的，不论是我们品牌，还是其他品牌，我们都可以上门服务，而且我可以安排每年两次巡检，全力配合保障单位的生产建设任务。”

何经理说：“那是好事，你做好投标的准备吧。”

我看何经理没松口，就说：“那这样吧，我先安排一下工程师先给咱们局里的各个分部做一次巡检，你们先看看我们的服务再说。”

何经理说：“那也行，你让工程师来的时候，先到我那儿去一趟，我问一问哪些分部仪表需要维护的，你们再去，行吧？”

我说：“那好，我安排下周一工程师到长春找您。”

等到下周一，我先去高副总的办公室，送给他一瓶泥螺的罐头，顺便留了他的电话。”然后，我再带着工程师到了何经理的办公室，一见面也给何经理一瓶泥螺的罐头，何经理问：“这是什么？”我说：“这是高副总爱吃的，我顺带也给你带了一瓶，味道不错，拿着吧。”何经理说：“那挺好，谢谢哈。你们坐一会儿，我打一圈电话，一会儿再来找你。”

过一会儿，何经理给我一份名单，说：“就按照这个名单跑一遍吧，辛苦你们了哈。”

我安排工程师一个人巡检，特别叮嘱他，每次去完一个分部，记录一下他们的仪表的数量和型号，还要把做过保养维护的仪表个数报给我。在后来的两周时间里，我时不时地巡检时，把帮他们局里保养的情况，以短信的方式报给何经理。