任何市场行为都必须遵循：“规律不可逆，人性不可违。”所以新品铺市首先要解决的是团队思想和在哪里干的问题。

1.统一思想

团队工作的核心目的之一是赚钱，赚钱的前提是所在的经销商或企业在盈利，否则不能持久，所以这个时候尤其是经销商团队的管理人员或者业务带头人就必须明白铺货新品的意义，可以从三个方面引导：

​ 研究产品结构和渠道结构，算一算我们的产品都卖到哪些渠道了？各产品的销售占比是多少？

​ 研究所有产品的毛利率，算一算自己销售产品的毛利率及给公司带来的销售毛利润是多少？

​ 研究各渠道的费效比，算一算自己销售产品投入的费用及带来的销量是多少？

相信经过计算，一方面可以明确推广新品的必要性；另一方面也会明白在哪些渠道推广新品可以获利最大，收入最高。

2.确定目标渠道

通过上述的计算，明确定位新品的主战场，主战场必须满足：

​ 渠道非常熟悉，客情基础好。

​ 渠道销量和利润容量都大。

​ 在渠道里，产品可以实现快速成长。

​ 渠道我司产品的份额大，具备品牌力和相对竞争优势。