发现问题后，除非不得已，不改变原有薪酬方案，采用 SPIFF（特殊销售薪酬激励计划）针对特定问题叠加激励方案。其特征为短期、针对特定目标、不能多用。

例如：

l  销售冲刺阶段，设计冲刺奖，规定截止日期前完成一定业绩给予特殊奖励。

l  某产品业绩不如意，设计超额奖或与去年相比的增长奖。

l  希望销售人员关注新客户，设定新客户业绩或数量增长奖。

l  推出新产品，销售人员不愿花时间推广，设定新产品奖励，如达到一定销售额给予手机等礼物。

SPIFF 可以是现金奖励、礼物、旅行等非现金奖励，灵活定制。