2008年，政府四万亿元投资刺激经济增长，但并没有改善经济结构，,没有起到拉动消费需求的目的，如今各行各业都出现了产能过剩的局面。然而，“屋漏又偏逢连夜雨”，随着欧美经济的不景气，国内各行业的好多企业都面临破产、转型的抉择，先是钢铁行业的兼并重组，接着是光伏产业的纷纷倒闭，进而是建材行业的消费疲软。

为了释放产能，解决严重积压的库存。今天有很多企业开始进行项目营销，但是他们在营销过程中，并没有掌握到项目营销的精髓，大部分还停留在“见招拆招”的层面，只要其业务与客户项目的某一个环节有一点沾边，就不遗余力地去承接项目，并且毫无底线的应诺客户的需求，满足短期获利，或是单一项目的签订，而缺乏对公司长远发展的定位和核心竞争优势的培养。这种只注重眼前而忽视长远发展规划，只为解决库存积压的行销模式，很难在今后的市场竞争中获得企业发展需要的足够订单。同样的事情，也发生在我们服务的客户天津春发身上。

天津春发生物科技集团有限公司的前身是天津春发食品配料有限公司（简称春发），始建于1992年，是国内较早应用现代技术生产咸味食品香精的专业企业，在经历了多次跨越式发展后，春发顺利实现了由手工作坊式企业向现代企业的转变，成功完成了由创业期向成长期的过渡。然而，进入2010年以来，春发香料香精的营销出现了很大的问题，库存积压严重，现金流面临极大的危机。人有不适需找医生把脉，企业有不适需让咨询策划公司进行诊断，春发领导通过综合对比各咨询企业的优劣势，最终选择了我们为其服务。

通过内诊外调，我们一致认为春发面临的问题是销售问题，尤其是在大客户和项目营销方面存在很大的问题。以前春发的香精香料是国内几家方便面巨头和大型食品厂家的首选供应商，可是，因为春发自身或市场的原因，以前的客户已经慢慢开始不再将春发香精香料作为首选供应商了。有鉴于此，我们重新对春发的营销做了一个梳理，提出了新的解决方案：全面导入项目营销，实现销售业绩新突破。为此，我们做了以下几步：