营销将领的任命

由于地缘文化的因素,朱拉伊可能更愿意任命自己潮汕家乡的亲戚朋友,这也必然会跟职业经理人团队产生在文化上的不和谐。

当然,职业经理人也有自身的局限性,营销战策略上也喜欢以阵地战为主,销量上得快,跌得也快。大多数大企业的职业经理人是单一岗位出身,比如从基层的业务员一直奋斗做到大区销售经理或销售总监,或者从市场部助理一直干到市场部某个职能经理,但缺乏运营管理经验和品牌管理的系统思维,特别是缺乏对项目盈亏平衡关键点的把握。就算有这方面经验,也是成熟大品牌的,不能直接套用到一个从无到有的新品牌身上。

新品牌的成功,好的品牌定位战略只是前提条件之一,如果没有优秀的营销战略相配合,帮助企业在前二年建立一个盈亏平衡体系,亏到后面,企业的决策层会非常担心项目前景,要不就是临阵换将,要不就是不敢追加投入,这都会引起军心动摇。

业内经常称赞可口可乐、百事可乐、康师傅是饮料界的三大黄埔军校。可是,如果这些军校培养出来的大多是执行一类的人才,而不是具有战略思维,并能以弱胜强的元帅和将才,这个称赞是值得商榷的。

所以,营销战虽然常被外行人所轻视,但实践证明营销战是有其独特的规律与作战方式的。