目前市场上关于营销方面的书籍大都偏重于理论，与实践结合的书较少。本书采用案例加实践的形式，理论知识很少，更像是一本工具书，本书的重点是告诉你应该如何解决问题，这是本书的一大特色，当然本书还有其他特色。

（1）本书是根据快消品行业的特点来写的，虽然立足于快消品行业，但是对一些工业品和耐用品的业务员也有实际指导意义。

（2）本书通过37节，将区域经理工作中经常碰到的问题一一罗列，并就每个问题给出解决方案。

（3）本书的案例和解决方案都源于区域经理的实际工作，这些个人工作经验都是在实践中得到验证的，对区域经理更有针对性，也更实用。