2018年一开年，定制行业就“血雨腥风”，四大定制家居上市公司纷纷举起价格“屠刀”，开始“价格战”。索菲亚的连门带柜每平方米799元，1111每平方米全屋自由定套餐，欧派的22平方米19800元套餐，尚品宅配的每平方米均价518元，好莱客的16800元套餐定制家，整得整个定制家居厂家与经销商都忧心忡忡，“吓死宝宝了”。那么，面对一线品牌主动发起了价格战，二三线品牌会不会闻到死亡的味道？

图5-1 索菲亚广告POP

图5-2 好莱客广告POP

图5-3 欧派广告POP

图5-4 尚品宅配广告POP

笔者认为，定制行业品牌集中度越来越高是不可扭转的大趋势，但深度的价格战在未来很长时期内还不会爆发。

我们可以对标两个行业：

一是家电业，特别是彩电，这是强技术驱动与强技术迭代的行业，每次技术革新都会掀起一轮价格战。短短20年，彩电经历了显像管、背投、等离子、液晶四代技术革新，而家具三十年来还是基本一样的板材。

二是跟定制行业很像的服装行业，服装面料材质基本没什么大的变化，而因个性化、品牌化，有无数的品牌存在。因功能、风格、艺术、服务等都能形成差异化的竞争力，所以只要找准自己生态位，都可以保证活着，而且有的还活得不错。