管理，严格意义上是指在特定的环境条件下，以人为中心通过计划、组织、指挥、协调、控制及创新等手段，对组织所拥有的人力、物力、财力、信息等资源进行有效的决策、计划、组织、领导、控制，以其高效达到既定组织目标的过程。对白酒来说，管理经销商就是让经销商按照公司的要求进行营销活动。不过在管理经销商时，我们必须知道经销商的需求，知道经销商的关注点，这样我们才容易和经销商沟通，进而做到对经销商的有效管理。如何做好经销商管理？如何在市场操作过程中和经销商“打交道”，笔者根据多年的经销商管理经验，进行总结，以供参考。