（1）经销商 1~8周

你是个安分守己的经销商，代理了许多品牌的啤酒，情人啤酒也是其中之一。比较特别的是：你是本地的情人啤酒独家经销商。你本周向厂家下的订单，通常约4周会送过来。因为情人啤酒销量一向很稳定，每周销给零售商的总数量都差不多是4卡车的量，所以你固定每周向厂家订4卡车的情人啤酒，维持12卡车的库存。

第1周：一如往常。第1周，风平浪静，所以你还是向厂家订4卡车啤酒。

第2周，有一两个零售商多订了一点情人啤酒，不过，总订单数量还是一样。所以，你还是向厂家订4卡车啤酒。

第3周：小波动。好像多一点的零售商多下一点订单了，所以你多销出2卡车的情人啤酒，库存也减少了2卡车的量。为了恢复原先所维持的库存量，你向厂家多订了2卡车，也就是订了6卡车的情人啤酒。

4~6周：持续畅销。情人啤酒的销量越来越好，零售商给的订单越来越多。但是，上游厂家给的货还没增加，没办法同时满足所有零售商的需求，所以只能一边给他们比平常多一点点的情人啤酒，一边向厂家下多一点的订单。等到厂家送过来多一点的数量，才能把零售商给的订单消化光。

第6周的某一天，你偶然听到一首流行歌曲有“情人啤酒”的字眼，恍然大悟！可能这种畅销趋势还会持续好一阵子……

第7周结束，库存量变负的了，总共积欠了8卡车的数量。真惨！赶紧向厂家下20卡车的订单！

第8周：越来越惨。零售商的订单持续增加，厂家的进货却还没反应过来。对零售商积欠的数量也一直增加，到-40 了。你开始着急了，打电话和厂家联络，突然发现他们居然两周前（也就是第6周）才增加生产量！“我的天！他们真是反应迟钝！我要怎么跟下游零售商交代呢？只好先比照上周的数量给他们了……”从零售商传过来的订单越来越多看起来，情人啤酒的销售成绩似乎真的一直成长，一咬牙，把向厂家下的订单提高到30卡车，但愿能赶快把积欠订单消化掉。

（2）经销商 9~17周

9~13周：订单持续增加、存货持续赤字、进货缓慢增加。总之，持续恶化！你开始害怕接听零售商打来的抱怨催货电话了，而情人啤酒厂家也跟你有一样的逃避想法，因为你也开始找不到他们的区域销售人员。

14~15周：进货终于大量增加了，欠货数字也终于可以开始减少了。这时，零售商送来的订单也减少了，你想可能是这两周送给他们的货，让他们可以少订一点了吧。

第16周：你几乎已收到前几周所下的订单的数量：55卡车量。望着成堆的啤酒箱，你想，这些东西很快就可以卖出去了，终于可以痛痛快快的大赚一笔。可是，零售商送过来的订单，怎么一个个都变成零 了呢？怎么搞的？前几周，他们不都一直嚷嚷着要多一点啤酒吗？怎么有足够的货，他们却都不要了？一股寒意涌上心头，你赶紧取消向厂家发出的订单。

第17周：厂家送来60卡车的情人啤酒，但零售商仍然没再下订单。上周的55卡车量，加上这礼拜的60卡车，真糟糕！堆积如山了！可恶！那首情人啤酒歌不是还正流行吗？怎么这些零售店都不再要求进货了？……之后，零售商还是没再下订单。该死的厂家，却仍然送来60卡车的情人啤酒。可恶的厂家！干什么还一直送货进来？