——制定任务不是数字分解，而是要落实到一个个客户身上。

我遇到的销售，几乎都是这么给经销商谈任务的：您的城市经济发达，GDP多少，车辆多少，只要我们做下1%的客户，一年就是一两百万，考虑我们是新品牌，就定60万吧。口气中，经销商还要感激他。

这样说，经销商会接受吗？不可能。

这就像我们常说的：只要每个人给我一块钱，就是14亿！问题是，你如何让14亿人给你钱呢？凭什么给你钱呢？同样，车主，即使是1%的车主，经销商怎么达成呢？这完全是纸上谈兵，站着说话不腰疼。

我怎么谈呢？

我从他的能力出发，询问他一个人，在修理厂站站的话，一星期能否把货卖出去？终端老板看到货卖出去后，是否会接受产品？等你对产品熟悉后，两三天能否帮助一个终端形成动销？顺利的话，第一个月搞定5-6家，第二个月熟悉了产品、套路，搞定10来家不成问题，这样，坚持上三个月，30-40家客户基本没问题。汽机油终端，每月卖几件，就是1500左右，40家，就是6万多；柴机油终端，销量更大，40家，基本上能达到15万以上。

这个不算方法的方法，其实就是我以前做终端的方法，每个人都会，但能坚持下去的人寥寥无几，因为，大家都在找捷径，找事半功倍的方法。可惜，没有！

用这个土鳖方法，一年下来，销量是多少？怎么也要在60万以上吧。做市场，不是一蹴而就的，需要沉下去，帮助终端动销。至于销量，则是水到渠成的。

谈任务，不要分解数字，而是要告诉经销商，销量从哪里来。