自从淘宝商城建立以来，电商的发展进入快车道，随之电商的狂欢节“双11”应运而生，天猫、京东纷纷加入。中国国民曾在“双11”不买东西好像都不好意思打招呼一样，中国电商每年的销售额逐步增长，疯狂时期达到4-5千亿交易额。

一周内实现千亿级的交易量，在传统渠道是不可实现的，也是不可想象的，电商改变了很多消费生态。

如今，快手、抖音、拼多多又走进了消费者的生活，抖音开启了“全民直播带货”的时代，造就了一句“宇宙的尽头是直播带货”的流行段子。

随着5G时代的来临，全民电商化会更加迅猛，我国在电商方面的发展呈现出喷井式的增长，这是趋势和潮流，任何人阻挡不住，我们要拥抱互联网，拥抱电商。

国内便利的物流让电商插上翅膀

中国便利的高速公路为电商带来了发展的红利，让产品能够走向千家万户，否则，只有空中的“商城”，产品落地不到消费者手中，电商也发发展不起来。

我国目前有三十多条高速公路国道线（G字头的高速公路，不包括省级间联络线），其中首都放射线有7条，高速公路国道北南纵线11条，高速公路国道东西横线18条。中国高速公路总里程是世界第一，而密密麻麻的高速公路犹如一张蜘蛛网，连接起中国的每一城市。我国公路总里程已达484.65万公里、高速公路达14.26万公里，居世界第一。到2018年底，我国农村公路总里程已达405万公里，有99.64%的乡镇、99.47%的建制村通了硬化路，99.1%的乡镇和96.5%的建制村通了客车。

通过以上数据（如今数据也有变动）就可以分析出很多生意的机会，但从电商而言，如果中国没有这么便利的公路、高速公路，试想我们的产品如何在3-7天之内快速的到达到消费者手中，根本不可能。此前国家喊出“要想富，先修路”的宣传口号，让老百姓首先通商了路，农产品和人才能运出去、走出去，外面的生意才能走进来。

便利发达的中国交通枢纽为电商的发展提供了不可磨灭的功劳，未来随着高铁、机场的密集发展，更快捷的“大物流”时代将更加快捷的传递产品，让电商发展的翅膀飞的更高、更快。

在物流领域市场，传统物流经常说的“500公里”运输线，在电商时代，大大超越了这个红线，依靠的就是产品的中专物流大仓，从发货、分仓、挑拣、快递到家，打造的是一条龙、接力式的物流线，让产品很快就到达消费者手中。京东物流是大家都比较熟悉的，下单后送货速度快，依靠的是全国众多的仓储中心，加上便利的交通，有时候，上午下单，下午到达。

电商的繁荣，是要感谢中国的道路建设，带来了便捷的物流做背后支持。

中国的人口密集居多是电商的土壤

温州的服装、杭州的电商、新疆的干果、山东的蔬菜等等，在全国各地都有产业集中发展的特色经济，依靠的是区域的产业链比较发达，形成了发展的土壤。

中国有14多亿人口，况且沿海城市发达，人口密集，从南到北，形成一串珍珠式的经济城市，人口众多。中原大地、西北、西南、东北、华北等，都有人口聚集的大城市，让快递的最后一公里大大节省时间和成本。

中国居住人口的密集型，造就了国内电商行业蒸蒸日上，这种人口密集的土壤，孵化出成千上万的快递骑手，成就成千上万个社区团购的团长，更加成就了千亿级别的电商平台。

这种密集城市的发展形态，给企业提供了产品机会，一个是根据人员的特点来开发针对性的产品，找准自己的生意，一个是利用电商的模式，让生意快速落地。

密集的城市人口土壤促就了外卖市场的发展，3公里之内布满了外卖小哥，满足了消费者足不出户快速享受美食的愿望。

同城的“跑腿”快递业务，更加方便了城市内快递物件的送达，节省了消费者的时间，只需要平台下单即可。

中国城市化进程的发展，聚集到更多的人群涌入城市，每个人都是电商的启动器，随时按钮，就会启动电商开关，打通电商的产业链。

电商的发展让产品更加接近消费者

在传统商业领域，产品从工厂到代理商再到二批商，然后到销售端，最后到消费者手里。产品与消费这见面的机会要看产品渠道的铺市率如何，消费者了解和购买产品都需要时间和场合。

但是电商时代，产品与消费者之间随时可以沟通，只需要一部手机，就可以建立关系，随时下单购买，实现了购买的便利性。

每个电商商城，产品的信息非常详细，况且有很多同类竞品，易于消费者对比，做出自己的选择。在这种电商时代下的商城旗舰店产品介绍设计上，需要做到三个清晰：

第一个是品牌形象清晰

在包装的设计上，详情页的展示上，对于品牌名称的展现要充足，无论是品牌设计还是品牌故事，要让消费者印象深刻，留下个性记忆。

第二个是产品价值清晰

产品价值即是产品的利益点，给够给消费者带来什么样的利益，利益点的背后支撑是什么，从技术、成分、文化、包装等维度来一目了然的告知消费者。

第三个是产品价格清晰

影响电商的产品购买的一个重要因素是价格，电商省去了中间的经销商，产品价格相对低，也是吸引消费者青睐电商的原因之一。

所以，在电商平台上的产品价格要有清晰的告知，因为会直接影响到消费者的购买，价格因素非常关键。

便利的电商平台让消费者直接面对产品，作为企业，要学会利用电商达到两个目的，一个是直接的产品销售，一个是产品的测试体验，都比传统的销售好很多，要抓住电商的这种红利。

电商让新品快速发展

抖音直播，让一个新产品很快实现百万千万乃至上亿的销售，例如服装、食品、家局用品、化妆品等，通过抖音直播带货，能够快速发展，销量快速增长，成为一种“现象级”产品。

最近几年受疫情的影响，大家对健康意识越来越重视，居家健身，或者去户外运动的越来越多。

2022年4月突然火起来的“刘畊宏毽子舞”，让全民掀起了“刘畊宏女孩男孩”的热潮，刘畊宏在短短的几周内收获了数千万粉丝，属于顶级流量的网红。

通过细节可以看出，刘畊宏带大家健身时穿的运动服装，成为粉丝们的热购产品，接着有很多粉丝晒出与刘畊宏穿的一样的同款出来，这就是电商的便利，也是电商的魅力，不需要去线下商店。

网红产品螺蛳粉，通过电商明星的带货直播，让螺蛳粉这个品类火起来了，如今在线下也成为一个常规品类售卖，这是电商成就的新产品。

新东方的董宇辉，一场直播下来带货少则千万，多则过亿，这就是董宇辉的个人影响力，电商提供了销售渠道，让董宇辉这个超级售货员得到最大化的价值发挥。

面对电商的发展，企业要学会“线上造势、线下爆破”。

利用线上电商的便利性，推出新品进行引流，让消费者快速低成本的体验产品，同时通过大数据，了解消费者画像。然后，针对线下销售，有目的的去锁定市场区域、销售渠道，实现一对一的爆破。

新品利用电商平台的发展，需要做好几个方面的工作，才能真正实现名利双收，否则，可能会导致企业倒闭。

第一：具备电商基因。

电商基因简单来说，就是具备完善的供应链体系，从产品生产、物流发货、售后服务等，具备这些条件和经验。一旦在电商找到突破口，后续的产品服务端没有任何问题，否则，做不好电商销售。

第二：具备充足资金。

电商与传统商业最大的不同点之一在于，电商是首先把产品生产出来，在仓库等待消费者购买，然后7天之内送到消费者手里。这种模式需要企业先花钱做产品，然后卖产品回笼资金，没有足够的资金，做不到先货后卖。

传统商业模式是经销商先打款，有一个产品生产周期，然后发货，相对安全稳定。相对电商的劣势就是没有直接面对成千上万的消费者机会，所以，产品成交机会没有电商多，短时间内也实现不了巨大的销售额。

第三：具备专业运营团队。

电商运营是一个非常专业的工作体系，必须有专业的人员来操作，从对接平台、商城搭建、流量推广、售后服务、数据分析等方面，需要团队配合。

如果没有自己的专业团队，可以与专业团队合作，整合好资源，做好企业擅长的产品和售后。

全民电商化时代的来临，带来数字化、大数据的发展，作为企业经营，必须抓住趋势，用好科技技术，赋能自己的产品和品牌。