情景再现：

你拜访某终端，拿出样品给客户展示，结果，颜值控的客户说：你们的包装太LOW了，没个性，没档次。

情景分析：

1、现在的终端，对润滑油的包装也开始横挑鼻子竖挑眼了，动辄就是卖相，要高大上；

2、作为宣传载体的包装，开始承担终端销售的任务；

3、产品最终是否畅销，是由品质决定的，而不仅仅是包装。

解决要点：

1、为客户普及包装知识，告诉他，包装为什么这样设计；

2、包装要体现卖点，而不是特立独行，更不是标新立异；

3、买椟还珠是故事，品质才是畅销的基础。

异议解答：

1、看来老板你是颜值控，我给你说下，我们的包装为什么这样设计。你看，把手这里的条纹，是避免你的工人加油时，瓶子滑落摔坏；瓶口为什么这么粗，是我们加油时，机油粘稠，加起来咕噜咕噜的，很慢，我们的产品，比别的品牌要快一倍，提高你的效率……可以说，我们的每个设计，都是站在方便您的角度的，不是太LOW，而是你要打CALL了；

2、每个人的审美观不同，所以，对包装的看法也不同，但还是有一定标准的，就是4个字“高、大、圆、宽”，个子高，面积大，边角圆，正面宽，这样，放在货架上站的稳，更醒目，不怕磕、有份量。您可以看看“壳多美”的包装，都是符合这4个标准的，我们，更是引领潮流；

3、确实有的企业，做的产品包装很个性，有的像手雷，有的像火箭，有的像孕妇，还有的奇形怪状简直是艺术品，却没有考虑搬运、陈列、加注的环节，我们的包装，号称“十全十美好包装”，就拿很多企业不重视的桶底来说，我们就加了防滑条，免得放在货架上滑落，而且，还起到了加固桶底的效果，避免开裂漏油；还有桶身上的横纹，能加固机油桶的牢固性，别人的只能堆7件，我们的堆9件，甚至是10件都不会压坏……这些设计，完全考虑了各个环节的使用，不敢说漂亮，但一定很实用；

4、包装确实很重要，古代就有买椟还珠，不过，再好的包装，如果质量不好，用户也不会买单，毕竟机油是买来用的，不是欣赏的。你也知道，现在很多私家车喜欢自驾游，所以，我们推出的“全路况”产品，一听名字，就知道什么意思：满足国内各种路况下的使用，利润空间也会让你满意。

应对雷区：

1、产品包装，我们更有发言权。

文无第一，武无第二，每人审美观不同，没有权威的；

2、产品好就行了，包装不重要。

在这个看脸的时代，手机、电视、空调都要讲究漂亮的；

3、我们的包装怎么就不漂亮了。

不要指责客户的看法，说出自己的理由来就够了。