随着企业经营规模与市场覆盖范围的扩大，为了在更广泛的地域上赢得竞争，建立驻外营销机构已成为企业的必然选择。由于中国市场的复杂性与多变性，以及企业自身的不成熟性与长期成长性，都对驻外机构的整体管理提出了极大的挑战。

l  如何更加科学地设立与布局？

l  如何更有力地培育与管控？

l  如何更有效地处理各类棘手的现实问题？

l  如何防范潜在风险、预防违规事件？

无论是在核心原则上，还是实际操作的方法上，都需要营销管理者建立起兼顾短期与长期、局部与整体的思维方式。

设立驻外机构，不仅需要投入大量的人力、物力等资源，更需要决策层在整体管控的原则上，清晰思路与方向，明确驻外机构的定位，坚守住管控的核心要点，逐步建立起科学且贴近现实的流程机制。通过有效的管理，使驻外营销机构既能出色地完成企业所赋予的业绩职责，搭建出综合效率较高的一线平台，又能培育出一支强有力的一线营销队伍，这应该是企业对于驻外营销机构的最高期望。