三步曲：第一步，学销售；第二步，学管理；第三步，学创业。

在很多次演讲中，都有大学生朋友问：“老师，您支持大学生创业吗？”

我们说：“我们支持科学的创业，不支持盲目的创业，那样会死得很惨！”

什么样的创业才是科学的？很简单，经过科学的培训与学习的创业才是科学的。

当然，这类学习与培训不一定、也不可能全部在学校完成。

科学地学习当老板，一定要遵循学销售、学管理、学创业（“卧底”、“偷师”）三个步骤。

一、第一步，学销售

当老板做生意就是做买卖。

买，我们从小就会，比如，打酱油、买冰棍。

卖，就是一门技能与学问。

我们创业当老板，无论做任何生意，都是要卖一样东西给别人，别人凭什么要买你的东西，这就要看你的销售本事了。不懂销售就当不了老板。

有朋友说：“我不懂销售，我请一个懂销售的人不就行了？”

其实，这不叫创业，这叫投资。

所谓创业，就是你自己发现了新的生意、新的赚钱办法，学术上是新的盈利模式，这个模式或办法，如果掌握在别人手里，自己一窍不通，对创业者来说是不可想象的。

比如，他跳槽了或自己单飞了，你怎么办？

学销售，不一定要去应聘营销人员，或一定要从事销售工作。

学销售的核心意图是培养“交易意识”，有三个办法。

一是卖想法，让别人接受你的想法。

不管什么想法，哪怕请人逛街、让人和你去旅游，只要你说服了他，你的想法就“卖”出去了。

人的一生，都处于说服与被说服的过程中，你不说服别人，别人就说服你。有了说服的基本功，就有了销售的基本功。你能说服一个人，自然可以说服一万个人。

二是卖旧货，把不用的东西卖掉。

以前，你总是丢掉或送掉不用的东西，或者一搁置就是几年或十几年。

现在，你把它们找出来，列一张表，看看什么东西可以卖给谁。

比如，一部不用的旧手机，你可以卖给没有手机的同学，他如果不买，你可以和他换球鞋或MP3，这就是“易货贸易”，也是销售的一种形式。

三是卖别人需要的新货，就是进货（商品）来卖。

这已经接近初级创业的本质了。你看看周围人需要什么东西，你去别处买来，加点利润，在他可接受的情况下卖给他。

有了这些销售基本功，你再训练一下销售的专业技巧，就具备小老板做生意的基本功了。有机会看看余晓雷老师出版的《不当老板就当金领》这本书的授业篇，里面详细地介绍了销售的专业训练办法——“特、优、利”法。

二、第二步，学管理

老板不是单打独斗，要懂管理。

对于学管理，很多朋友被铺天盖地的管理书籍吓到了。

其实，当老板、学管理很简单，就是管人、管钱。

怎么管人？

人都有两面性：理性、感性。

理性管理就是和员工把奖惩规矩定好，比如，第一次就要说清楚：“小王，你在我这里干，干得好每月800元，干不好每月600元，三个月还干不好，走人。”

无论他是谁，都要守这个规矩。

至于感性管理，比如，小王家里发生水灾，你号召大家帮过他；小李喜欢学外语，你资助了她。整个团队有人情味、家的温暖，学术上就是有健康的企业文化，这时员工会帮你做很多制度以外的、不用你操心的事情。

怎么管钱？

我们知道，算账是会计的事，管账是老板的事。

刚开始创业当老板，如果没有时间，就没有必要马上学会计，也不必立刻弄懂那些花花绿绿的报表、密密麻麻的数字，你只要问会计一个问题：“我要怎么控制才能不亏钱？”

因为再小的杂货店，再大、再规范的公司，明天做多少生意、有多少收入，都不是预先知道的，哪怕是以外贸订单为主的企业。按理说订单是铁板钉钉的生意了，但金融风暴一来还是打水漂了。

明天要花多少固定费用是知道的，比如，房租多少、水电多少。

把固定开支算好的目的是算出盈亏平衡点，就是每天卖多少货才不亏。

生意过了盈亏平衡点就可以做买一送一等促销活动，扩大规模、提高占有率。

很多初中都没毕业的老板，把很大的企业管理得井井有条，就是专注两点：一是管人，二是管钱。至于其他管理，按权限授权就好了。

把人管好，把人放到适当的位置，事情也就做好了。

王永庆生前每天都要和直属高管吃午饭，这顿午饭可不是那么容易吃的，他会从细节入手，问得直属高管满头大汗还不罢休，这是他的管人绝招。

李嘉诚的生意那么多，手下汇报时，他只问一句：“赚钱吗？”

言下之意，不赚钱就不要往下说了，等赚钱了再来汇报。

那么，先学管理，再学销售不行吗？

因为销售是创造性的，面对的永远是未知的世界，明天卖多少东西是未知的。

管理面对的是结构化的、流程化的东西，就是把现在的一团乱麻理出一个头绪，让团队高效、低成本地做可以重复做的工作。

销售需要创造思维，管理需要控制思维。在不懂创造时就学控制，只能培养机械化的白领，不利于创业当老板。学习顺序错了，很难拧过来。

管事、管人的高级技巧，本书在阅历篇中详细介绍。

三、第三步，学创业

很多有本事的聪明人，包括企业家、CEO，就是不敢创业，当不了真正的创业老板。

在剑桥的研究结果出来之前，如何学习创业众说纷纭。现在，我告诉大家，“卧底”、“偷师”时，要积极主动、“偷偷”地向你的老板学三种东西：果断决策、发现盈利模式、整合资源实现目标。

怎么训练果断决策？奖惩、冒险。

首先克服心理障碍，做一些有奖惩的冒险游戏，如蹦极等。然后，明白创业要有七八成把握的概率原理。

很多朋友不知道概率是什么意思，比如，彩票中大奖是几百万分之一的概率，和白日做梦差不多，所以，创业不能学买彩票。自己创业要有七八成把握，看准了才行，绝不能一开始就亏损！

怎么保证创业有七八成把握？弄懂模式。

这就要在“卧底”、“偷师”时，洞察、发现老板的盈利模式。

销售、管理，老板会教你，盈利模式一般是不教的。

所谓盈利模式，就是老板赚钱的核心原理、秘诀——这是创业的原点问题。

比如，骑自行车比人走路快的原理，就是它有一大一小的两个齿轮。飞机那么大、那么复杂的机器，它的原理很简单：调节好“翅膀”的角度，速度足够快时，从“翅膀”下面流动的空气受阻，产生向上的抬力，可以把机身抬起来。

大公司的盈利模式都很简单，比如，日本汽车就是省油，美国汽车不省油，石油一涨价，没有人买美国车，通用汽车受不了了就破产了，金融危机只是导火线而已。

弄明白盈利模式了，就有七八成把握了。

怎么实现创业目标？30岁前靠本事，30岁后靠资源。

发现模式、有了七八成把握，不等于能马上创业，还要看你能整合多少资源。

诸葛亮早就看出天下三分的大势，但是还要借荆州、与东吴结盟、火烧赤壁。创业也是这样，“卧底”只是学习，还不是真正的创业。

所谓资源，就是你创业时手头有多少张牌可以打——这是创业发力的支点问题。