基于成本的定价是一种自下而上的策略，要计算基于成本的价格，你只需获取产品的销货成本COGS并增加利润：

基于成本的零售价格=销货成本+利润

作为新兴硬件企业和新产品的初次设计制造者，你可以侧重这种定价方式。你希望产品上市之后大家支付得起，但是选择一个能让你在市场存活的零售价格更加重要。对于硬件产品而言，在大多数情况下，零售价格将需要介于COGS的 2~4 倍之间，理想情况下至少应为COGS的3倍。

不过对于早期小批量生产来说，成本一般偏高，如果你在早期的生产运行中没有达到此利润水平，也不需要担心。同样，不要为了获得更好的价格而订购大量产品。最初，你应该始终将最小化风险放在优先于最大化利润上。

你需要从小处着手并逐步增加产量，确保产品能按预期销售并解决所有的问题。考虑到竞争情况，无论产品有多独特，你都会受到竞争对手的限制，从而限制你可以收取的费用。

如果你基于小批量生产价格为产品定价，那么将无法获得竞争优势。相反，当你要提高产量时，必须根据COGS对其进行定价。

单独使用基于成本的定价来设置产品价格不是一个好主意，这是因为它忽略了两个非常重要的事情：竞争和买方。这就是你需要结合三种定价策略的原因。

要计算自下而上的定价，你需要从制造花费开始，向上直到算出零售价格是多少。算出来的价格可能会很高，让你觉得不会有人花这个价钱，但刚开始的时候要聚焦的是几百几千的种子用户。如果没有种子用户，只能说明你没找对产品方向。

初始用户是早期的使用者，如果他们都不愿意花高价，那你也不太可能做出一个他们不可或缺的产品。继续上面预设的例子，假设需要50%的毛利，核算出的零售和非零售价格表7-7所示。

表7-7 自下而上定价

从表7-7就能看出如果你为一个好的零售渠道留出空间，会对线上价格产生影响。这也是很多硬件公司都从线上开始的原因，这会让公司建立现金流、降低成本，最终影响零售价格。