推广经理得到的一些信息，往往是通过销售团队管理者或代表传达而来的，难免会有很多错误。这些错误信息信息会误导我们，导致制作的方案无法落实，很难产生成效。因此，因此，协访代表拜访终端就很重要，特别是制作医院整改方案时，一定要去问题医院实地了解情况，与代表深入沟通，观察分析医院的问题所在。推广经理工作时间中占比最多的一块，就是协访代表工作，下面我们从协访前、协访中、协访后三个阶段来进行阐述。