即使你的销售业绩不错，现有客户关系牢固，那你也得投入一部分精力，用于开发新客户，既可以在现有客户面前多争取一点主动权，也能够做到未雨绸缪。脚下无球，眼中得有球，不缺客户时，也得用心分析客户并储备客户信息。

1、找到三类客户的破门机会

大客户营销人员，每周都要对这三类客户做一个盘点。第一，绝对不会购买你的客户，他们究竟在对手身上得到了哪些你不能提供的东西？第二，犹豫不决的客户，他们到底有哪些顾虑没有说出来，我们怎样做才能让他们安心选择？第三，抱怨多的客户，哪些是因为我们做的不够好，哪些又是他们打压我们的伎俩？

2、储备客户信息并做好应对准备

首先，除了老客户的合作动态信息之外，还要储备一些新客户信息，客户信息每周梳理一次，保持信息的时效性。其次，你得组织相关人员，仔细研究新客户需求的特征，提前做好应对的准备。如此，营销人员开发新客户时，上手快一些，躲避也会少一些。最后，销售人员的时间与节奏的管理上，70%时间做现有客户、出销量，30%时间开发新客户、出机会。至于每周、每月的时间分配，那就要看销售目标完成进度。