活动目的

（1）提升终端销量；

（2）提升经销商信心；

（3）提升品牌在局部区域的知名度；

（4）操练队伍，帮经销商寻找新的蓝海；

（5）打击竞争对手。

活动地点

1.活动地点

一般选择核心经销商所在的城市中心、商业广场、专业市场广场、专卖店附近广场等人流大且有场地的地方开展活动。

2.活动时间

××年××月××日9：00~21：00

一般选择周五至周日，建议在上午或晚上举办路演，每场路演时间控制在2~3小时内。

活动主题(促销)

活动主题通常要有一定的噱头，如新店开业、店庆、重大节日、事件等。

活动方式——路演

1.专业的路演公司

有营业资格、能开发票、有专业的演出队伍、有大品牌操作的经验。

2.路演公司人员要求

专业的走秀模特6名，主持人2名，舞蹈演员3~4名，歌手2~3名，魔术师1~2名，相声或者小品演员1~2名（可结合当地实际情况选择有特色的节目，如在河南可安排表演河南豫剧，在东北可安排表演二人转）。

3.大型推广物料准备

物料准备如表6-8所示。

表6-8 路演物料安排清单

4.活动前期培训

培训时间:路演前一天下午。

培训内容:产品知识、路演学习及升华、路演注意事项。

负责人:推广主管。

5.活动前期准备

准备时间：路演开始当日早上7点所有物料及POP全部到位。

物料清单：办事处的物料在活动日期前，提前3天发放到位，客户路演前一天全部准备好，包括备货等，办事处指定物料申请人和保管人。

6.现场分工明细表（如表6-9所示）

表6-9 现场分工明细表

7.路演活动方式

现场互动问答（可根据实际情况编排）。

8.现场活动执行“四化”要求

活动主要采取现场演示+路演(展示)宣传。

规模化：通过现场展示，彰显品牌实力。

差异化：通过现场展示，烘托品牌特色。

标准化：通过标准话术解答与引导，加深消费者的品牌印象与品牌意识。

利益化：通过深度宣传，完善销售模式，提升单店有效流量与终极销量。

9.展示方案

（1）大帐篷1个，小帐篷１个，太阳伞10把以上；

（2）地堆2个；

（3）海报若干（促销海报）；

（4）拱门1个；

（5）X展架4个；

（6）气球400个以上；

（7）条幅10条以上。

10.现场布置

根据活动现场的实际情况布置，其基本原则是大气、宽敞、主题明确、突出品牌，制造舒适、良好的现场环境，显示专业的品牌形象。场地周围要用太阳伞圈成地界标，多多益善，但至少舞台周围不少于10把太阳伞；大帐篷和小帐篷根据场地的情况适当布置，但至少有一个大帐篷和一个小帐篷，在帐篷前要布置堆头和咨询台，以便现场能够对顾客进行咨询指引。

11.店内布置

除了做此门头形象外，路演活动要和店内促销相结合，店内也要做生动化展示。

（1）店内布展烘托热烈的现场气氛：气球搭建为拱形门和多处悬挂气球，预计需要400个气球。

（2）店内促销海报的张贴。

（3）吊旗的悬挂。

促销（举例）

1.促销时间

××年××月××日。

2.促销内容

（1）进店有礼

开业当天前20名进店的顾客凭单页可获增精美礼品。

（2）限时抢购

限时抢购时间：××年××月××日全天。

抢购内容：在××年××月××日全天购买或者预订产品一律享受七折优惠；同时享受以下优惠。

满888元送高档餐具一套；

满1888元送品牌电水壶一个；

满2888元送精美空调被1条；

满3888元以上送品牌微波炉一台。

礼品发放原则：就高不就低。

（3）特价抢购产品

××年××月××日全天，××产品：原价××元/台，现价XX元/台……

12.活动结束后的工作

（1）回收物料：经销商、区域主管负责当天晚上收回物料、第二天归档部分返回公司

（2）区域人员跟进路演光碟的制作工作。

活动效果评估

1.现场流量

从现场咨询人数和演出活动围观量分析。

2.随机调查

从市场随机问询调查目标消费群中获取。

3.销售流量

从店内一段时间的销售量分析。

4.品牌宣传效应

品牌的知名度与影响力。

5.区域拉动效应预测

产品销售的差异。

活动效果评估因素如下。

（1）现场购买、预定的分析；

（2）店内气氛热烈程度的分析；

（3）团购活动的分析；

（4）抽奖活动的分析；

（5）单店流量；

（6）样板房设计率的分析；

（7）品牌宣传效应的分析；

（8）区域市场拉动效应预测。

经验总结

1.经验总结

2.改进措施