经销商要清楚自身的优势，尤其是处于成长期和导入期的经销商。你的优势是在中低价位的渠道网络产品，还是有良好的人脉资源支撑的中高价位的团购产品，或者是对酒店终端掌控强势（酒店掌控又分A、B类酒店的掌控和B、C、D类酒店的掌控）。如果经销商的优势体现在对流通渠道的掌控，相应地对B、C、D类酒店的掌控要加强，因为这是一个互补；如果经销商人脉资源较广，团购优势明显，那么相应地对A、B类酒店的掌控要加强，因为这也是一个互补。

经销商的优势如果体现在流通渠道和B、C、D类酒店的掌控，除了在酒类行业主营中低价位产品之外，还可以导入饮料、奶水及中低价位的啤酒来丰富自身的品类，满足渠道的需求，同时拓宽产品线，增加自身的利润，扩大规模，强化对渠道的掌控。

对于人脉资源宽广的经销商就要想办法将人脉资源转化成财富，通过A、B类酒店这样的高端平台展示自身实力和形象，引入的产品就应是全国性名酒和高端的红酒、饮料等，要将自己的这个平台优势释放出来，让更多体现高价值和身份的产品出现在这个平台上，未来的方向就是在自己可控的地盘上开出更多的名烟名酒行类平台，形成集群效应。