笔者认为，这些调味品企业的区域拓展策略思路并不清晰，采取的是业务型和政策型的拓展方式，企业只有销售目标和相应的政策，缺乏实现目标的途径。对于整体区域的拓展规划、产品组合的策略手段、不同客户类型的标准，以及不同区域发展状况的差异思考都较为缺乏，使得产品、渠道、终端、客户、促销等在区域市场上缺乏系统的整合和联动，整体区域市场表现较为零散和粗放，市场中缺乏引爆点。同时，在区域市场内部，企业也没有清晰的区域分类拓展规划，也没有提炼出针对不同类型区域市场的策略及模式，对整个区域市场更为缺乏系统和深入的策略规划。

这些企业要实现区域市场的业绩突破，就必须清晰地制定出区域市场拓展的策略规划，明确区域总体策略是什么、总体发展目标是什么、品牌发展目标是什么、市场份额目标是什么、实现目标的途径是什么、用什么样的资源配置、区域市场的类型是什么、客户合作的标准是什么、用什么样的模式来匹配策略，如果缺乏这样的一套完整的策略规划，要实现业绩突破是极其困难的。只有构建起一套系统化的区域市场拓展模式，将各种营销要素整合在一起，形成复合联动，才有可能引爆市场，提升市场份额和品牌影响力。