免品活动人员配备和相关职责如表1-17所示。

表1-17免品活动人员配备和相关职责

企业区域经理人员工作职责：

•​ 负责调查和审核核心酒店的免品条件。

•​ 与区域代理商沟通，确保代理商积极配合（出人、出力、出车）免品活动。

•​ 跟进活动的进程，确保活动持续进行。

•​ 统计每周、每月免品活动的效果并汇报。

•​ 和终端负责人沟通免品活动的事项，确保免品活动进店。

•​ 免品活动的实施，在规定时间内开展免品。

商家自身工作职责：

•​ 负责制作免品活动物料。

•​ 定期出人、出力、出车落实免品活动。

•​ 按照企业要求规划免品活动计划。

•​ 配备专职的服务团队。

以上是笔者针对白酒免品活动如何开展、如何执行的操作心得，希望对商家有一定的帮助。笔者认为，免品活动是一种比较直接和有效的品牌推广形式，动作简单易操作，比较适合不同层级的酒水商家。