渠道规划，是指空白市场的新渠道开发决策或对已有渠道的调整决策，包括新公司进入市场、厂家开发新产品、厂家开拓新市场、客户购买方式改变、渠道冲突。

新公司进入市场：一个全新的公司进入市场，面对的就是空白市场，需要先做渠道设计与规划。

厂家开发新产品：由于新老产品最终用户不重叠，厂家不希望通过原有的渠道来销售，要开拓新的渠道发展新的渠道成员。

厂家开拓新市场：也包括开拓新的行业，如开拓海外市场或者从原来的火力发电进入新能源市场，渠道需要重新规划。

客户购买方式改变：当客户购买方式改变，如线下购买的客户越来越少，线上购买的客户越来越多，这时候厂家渠道就要做相应的调整。

渠道冲突：如线上渠道对线下渠道造成了冲击，厂家对线上渠道重新规划和调整，采取线上拿单转交线下处理，或者线上提供产品信息但不提供产品等措施。