在分配产品的时候，大家可能首先想到的就是量和利的结合，当然这是最佳的选择，也

是初级营销人员都知道的组合方式。作为经销商来讲，他怎能不明白量的产品背后就是资金的投入，就是有实力承受厂家的压库？这是现状，利来自于新小品。有没有其他的原则呢？这里给大家分享另外三个原则：

第一项原则：量利结合。如500ml营养快线和幸福牵线都是走量的大单品，爽歪歪和锌爽歪歪都是走量的，那么必须分开，然后再附之以小产品、新小品。

第二项原则：大小规格。可能很多人会认为：规格有啥好说的？我只做500ml的就可以了。但是现在的产品要规格齐全才能覆盖所有的消费者，举例来说，当下市场的新宠儿“乳酸菌”，以及娃哈哈、养乐多、均瑶乳酸菌刚开始的规格都是108ml的小瓶，精准定位为儿童消化必备产品，但是随着市场的验证，330ml的乳酸菌走上了大单品的道路，因为老年人、女同志也存在同样的需求，但是108ml对他们来讲太小了。

第三项原则：口味区隔。营销对于消费者来讲经历了三个阶段，第一个阶段为供不应求阶段，什么产品到了终端、到了消费者这里都是全部买单；第二个阶段必须占领终端，做出陈列，买断资源，才可以赢得消费者，如以六个核桃为代表的产品的兴起；第三个阶段为体验消费阶段，现在拿点钱买了终端就想收服消费者，那是不可能的，必须试吃、体验，在玩乐中体验产品的美味。那么口感、口味的丰富化必然是产品丰富化的必备要素，分口味进行精耕细作也走到了市场的前沿阵地。