珠宝行业的品牌管理多指渠道管理和形象管理。形象管理就是品牌广告、品牌公关和终端形象管理，这个很好理解；渠道管理就是深度分销，就是对分销商和终端加盟商的管理。

目前，珠宝渠道管理以深度分销（研究能开商铺的区域与位置，把业务员培养成开店先锋）为抓手，传递给终端的是压力：开店、开店、开店，目标是拿货、拿货、拿货。

未来的渠道管理是以深度粉销（研究用户和消费者，把他们培养成粉丝，靠粉丝支持）为抓手，传递给终端是赋能：新营销方案、新渠道开拓、新消费者研究，目标是赚钱、赚钱、赚钱。

给各家企业的品牌管理建议是：

第一，一手抓深度分销，一手抓深度粉销。最终向深度粉销转变。这是给运营层面的品牌管理策略建议。

要么学习老凤祥灵活的市场政策；要么学习周大福完备的管理体系；要么学习明牌珠宝和中国黄金，给予加盟商实实在在的支持；或者像普林尼和灵云翡翠学习，帮助加盟商提高业绩、赚到钱。否则，一切都是空中楼阁。

要么像莱绅通灵和I DO 学习品牌塑造方法，给予终端强大的品牌力；

第二，积极学习践行新营销，老品牌要时尚化、年轻化；新品牌要有新玩法。这是给企业家层面的建议。

竞争的逻辑变了，我们不要在迷信过去的经验。要研究新理论，要实践新方法，在不确定的时代里寻找前进的方向。