“知己知彼，百战不殆；知己不知彼，一胜一负；不知己不知彼，必败无疑”，把此理论放到白酒行业的竞争中，依然是不变的竞争真理。白酒营销总监在全盘运作的过程中，对自己和对手的了解都至关重要。获得竞争对手信息的途径有很多，比如销售会议中通过区域负责人了解、营销总监亲自走访市场的过程中了解、通过和经销商沟通过程中了解、行业媒体和公众平台了解、竞争对手的自我媒体了解、邀请专业公司做系统的市场调研了解等，都是了解对手动态的好“套路”。在了解完竞争对手的“策略”和“动作”后，作为营销总监就要分析竞争对手市场策略的“利弊”，对自我产品和市场的影响程度，做出强有力的反击。