谈判氛围的运用与控制是一种高超的谈判策略，谈判氛围应服务于谈判者的谈判目标和博弈策略。在谈判开局阶段，高明的谈判者往往会根据谈判目标和博弈策略的需要来主动营造不同类型的谈判氛围进而控制谈判节奏与谈判局势。

一般来说，谈判氛围主要有以下三种类型：低调的谈判氛围、高调的谈判氛围和自然的谈判氛围。