要让主图脱颖而出，既要掌握道的方法，又要掌握术的方法，这里就用两个关键词来概述脱颖而出的主图怎样做到最好。

（1）场景化。什么是场景化？说白了就是让客户一看到这个图片中的场景就能知道这个产品怎么用、用在什么地方。或许有人不明白做场景化的作用，其实现在的客户非常“懒”（不愿动脑筋思考，巴不得卖家直接告诉他该产品适用于什么场合），做场景的目的是告诉客户产品所用的地方或者环境。图7-8是一个挂钟，用场景化的方式展示出这个挂钟放在什么位置、怎么展示，这个家庭的高档装修也显示出来了。图7-9的储物筐，所使用的场景也通过一个画面展示出来，那就是一个人站在储物筐上面也没压坏，告诉客户这个储物筐的承重量非常大。这就是主图场景化的展示！

图7-8挂钟场景化

图7-9储物筐场景化

（2）找锚点。锚点可以简单理解为能提升自己产品档次的参照物。为什么要找锚点？找锚点有什么好处？有锚点的主图既能让产品有档次。举个例子：找到锚点的主图类似于进高档商场看品牌，找不到锚点的主图就类似于在农贸市场档口看品牌。锚点主图既能让产品有档次，又能让主图的转化率高于同行。

很多人之所以不会做或者没做好主图，是因为很多时候想当然，认为别人都是这样做的，我也可以。从目前1688市场的主图来看，真正转化率高的主图基本都是懂锚点的，或者知道要这么做但不知道怎么形容这种做法。懂锚点的商家占有率仅为15%左右，也就说只要你掌握了锚点技巧将跻身15%的高手行列。我们来看下面的两张图，对比之下就知道锚点的作用。（图7-10是正常拍摄，图7-11为利用锚点的主图）

图7-10 正常拍摄的主图

图7-11利用锚点的主图

同样是袖套，图7-10的主图与图7-11的主图的点击率相比，图7-11比图7-10至少要多5个百分点（假如价格一样）。为什么会这样呢？这就是锚点的作用。在人们头脑中，产品价值基本固定，但是通过锚点（或者参照物，也有的说是包装）所呈现出来的价值就可以远远放大，甚至放大无限倍。在图7-11借用锚点（参照物是奔驰车及美女），产品本身不值钱，可是搭配这个锚点，给人感觉价值瞬间放大N倍。

做电商一定要重视主图的作用，一定要做差异化主图，消费者喜欢的主图，如果你能体会，那么一定要仔细思考锚点。利用锚点将会给主图带来无限的潜力，大大提升你的展现量、曝光量、转化率及成交量，务必理解透锚点主图的作用及使用技巧。