当我们看到一棵树能结满丰硕的果实时，一般很少会在第一时间感叹这棵树的根，而是感叹这棵树的果实，还会来一句“哇！这棵树的果结的真多啊！”就像你在上面看到我说的娃哈哈集团公司和豫北市场的销售额，你会在第一时间感慨地说娃哈哈真牛，半个省级市场能做这么多的销售额。

常言说，事在人为！娃哈哈豫北市场的销售额，都是靠人员一点一滴地做出来的，所以，要做出成绩和做出一点事情，人才是关键。就像一棵树，能挂满沉甸甸的果实，与这棵树的根系是否发达有非常重要的关系。

2000年时娃哈哈豫北市场还不到10人，销售额才几千万元，发展到2014年时，豫北市场销售额的最高峰值达到了30多亿元，这是由近1200名业务人员做出来的，还不包括经销商合作伙伴。这么大的根系队伍是如何发展起来的？这些根系都各自担当着什么样的角色？都做出了什么样的贡献？主管对根系的管理都有哪些方法节奏值得我们学习借鉴？在这里我讲述我的一些阶段性成长经历，以及在此过程中人员随着豫北市场销量增加而增加的故事。