（1）利益激励型企业+批发流通型经销商。

利益激励型的企业最好有限制地与批发流通型经销商进行合作，由于批发流通型商家缺乏市场拓展能力，再加上利益的过分刺激，将会导致严重的冲流货，这种合作更适合于不重要的市场区域，或者企业发展的初期。处于发展期和成熟期的企业，一定要避免与批发流通型的商家合作。

（2）利益激励型企业+物流配送型经销商。

利益激励型的企业通过与物流配送型的商家合作，可以推动产品的渠道下沉，获得稳定的销量增长，但是物流配送型的商家较为合适在企业的成长期，在导入期则不太合适，因为物流配送型的商家比较缺乏市场拓展能力，对于企业的初期发展不太有利，而在成长时期，则可以起到补充和渗透的作用。

（3）利益激励型企业+渠道运营型经销商。

利益激励型的企业最好是与渠道运营型的商家合作，如此可以充分利用其良好的经营能力，加上利益的激励，可以实现有效的市场拓展。如果企业的资源较为丰富，就能通过利益导向激发经销商的积极性。