流量是私域的 “第一性原则”，没有流量，再谈转化都是空谈。私域流量的来源主要有两个：线下拉新和公域转私域。

先说说线下拉新。现在做私域直播的，尤其是针对银发族的，常用 “送鸡蛋” 的方式拉新 —— 比如用户进直播间待一小时送 10 个鸡蛋，一周待够一定时间再送 60 个。为什么用鸡蛋？因为鸡蛋是 “高认知、低价格、刚需高频、免教育” 的产品，老人一看就知道值多少钱，愿意来。但不能一直送鸡蛋，要因地制宜。

比如在黄河以北，我们用 “一毛钱十个馒头” 拉新。我服务的同福大馒头，一个馒头成本 2 毛 7 分 5，十个就是 2 块 7 毛 5，再配上人力成本，一个拉新成本大概 5 块 4，比送鸡蛋更划算，而且北方家庭有囤积馒头的习惯，用户接受度高。到了南方，就用 “一块钱三斤土豆”“一块钱一把青椒”，湖南、湖北、四川这些地方，用辣椒拉新效果也很好。核心就是 “投其所好”，别为了创新而创新 —— 你把馒头拿到广东，人家可能直接扔了，不知道怎么吃。

线下拉新还有个关键：把 “开业、促销、拉新” 做到三位一体。当天卖多少货、赚多少钱不重要，重要的是拉了多少新用户，这是私域的基础。

再说说公域转私域。现在某音、某手、某号的规则越来越严，直接引流会受限，但不是没方法，核心是 “靠内容价值吸引用户”。比如识干家的直播，定位是 “内容输出窗口”，不是简单卖书，而是给读者提供服务，用户觉得有价值，自然会跟着你进私域。我做私域也是一样，讲社区团购、私域直播的实战经验，用户认可我的内容，才会成为我的私域流量。

大家要记住：不是你拉用户进私域，用户就会留下；而是你给用户创造了价值，用户认可你，才会主动留在你的私域。如果内容做得不好，就算用户进了群，也会很快退出。