某老板是技术出身，成立了一家集生产和研发为一体的材料类公司，发展三年，整体趋势还不错。因老板技术出身，对于公司来说销售成了公司的弱项，目前销售额才做到100万元，其实就相当于一个夫妻店。老婆负责电子商务渠道，网上销售比较成熟，但是量也不够大。正好这个阶段，该老板两个同行业的朋友，A在原公司是职业经理人，负责公司整体的管理运营，B是原公司的销售冠军。两个人都不想给别人打工，同时也看好该老板的公司平台，想加入成为合伙人，共同把公司做大。

然后问题来了，这个老板也不太懂股权怎么弄，该给多少。A提出了一个分配方案：A投20万元，占股34%；B投15万元，占股15%。然后B还想再引进一个朋友进来，要10%的股权。备注：A和B原来关系走得比较近。

我们先来算一下，这样下去老板的股份还剩多少。34%+15%+10%＝59%，最后老板只剩41%。也就是说累死累活干了三年的公司，一转眼自己连一半也没有了。

我问了他几个问题：

​ A这个人你们认识这些年有没有一起共过事？

​ 您知道自己的公司值多少钱吗？

​ 这种分配方式你觉得B会有想法吗？

通过这个案例，我们能看到这个分配方式肯定不合理，先不分析原因，来看一下，遇到这种情况应该怎么去分步实施：

第一步：老板要对自己的公司有估值，也就是要知道你的公司值多少钱。

第二步：考虑针对引进人才计划拿出去多少股份。

第三步：根据前两步计算出股份的价值。

第四步：根据A和B的能力和公司目前的需求，衡量谁的贡献大，根据贡献分配比例。

第五步：交纳入股金。

第六步：办理相关股权转让协议。

需要注意的点：

​ 最好对A和B做相关的背景调查，用人不疑，但是用之前先看好人品很关键；

​ 考虑好相应的退出机制；

​ 约定一年后再办理工商注册；

​ 还有一种比较合理、风险系数最小的方式，就是采用股权激励的方式。针对这两个人做股权激励，匹配好对应的约束考核条件，约定好时间，比如销冠，约定这一年完成多少销售额，达成至少80%以上才可以。这种方式既安全，又可以获得有效的人才。
最后再来说一下这个案例中的问题：

​ A和B关系不错，再引进一个朋友占10%，他们三个加起来是59%，老板连二分之一都没有了，基本快丧失公司的控制权了，说不定哪天就被他们三个赶出公司了。

​ A给自己定的持股比例是34%，是有否决权的，也就是当公司有重大事项需要决定时，只要A不同意，这件事就没法往下推进。以上两点说明，老板的控制权基本丧失。

​ A投20万元，占股34%；B投15万元，占股15%，这明显不合理，也就是同一时间，股价不统一。

​ 本身这件事应该由老板提出合理的建议方案，而不是由其他人来说，那样别人肯定站在自己的利益上考虑，想花最少的钱，拿最多的好处。

好在这个老板提前找到了我，帮他一番分析之后，他自己也看明白了，有了合理的考虑。其实这个案例并不是个案，看看雷士照明吴长江为什么被赶走几回，他也是公司的创始人，和这个案例很像，只是这个案例还没发生就结束了。