客户特点：节约，追求经济实惠。

应对策略：

⑴强调性价比。突出产品高价值低价格，让这类客户感觉物有所值。

⑵强调产品的附加值或投资回报率，以价差来衡量我们与其他商家在产品与服务上的差异。比如，可以分几次推销，把一年划分成季度或月度交易，以减少客户经济压力。

很多微商团队长会认为这类客户小气，我们说了半天他还是不买，浪费时间和精力。其实只要我们掌握了这类客户的心理，还是有可能让他们主动掏腰包的。成交这类客户的秘诀是：不要给他介绍产品有多好，要说性价比有多高。你可以这样说：“其他商家的产品比我们便宜，可是质量没我们的好呀！”“你是愿意十元钱买回去用三个月，还是一百元钱买回去用三年？”