圆桌会是做基层诊所推荐使用的好方法，在圆桌会上要多交流企业产品的销售技巧，多让有名望或用得好的医生做分享，分享他们平时的用药经验，以及如何去使用和推荐产品的技巧。在基层诊所如何取得患者的信任有技巧，不要一开会就说产品，这样的会议没有吸引力，客户也不愿意参加。

可以采用喝茶座谈会的形式开会，相互交流自己的用药经验和销售技巧，在本地市场上让基层医生形成联盟，带动所有客户卖厂家的产品。大家一定要抓住开会的优势，同时讲究开会的技巧，只要经常开会就有产量，业务员的业绩也不会差。

3.多备点小基药和普药为销售服务

可能有人会问，为什么要备基药和普药，自己又不做基药和普药，但基层医生需要基药和普药。虽说基层医生现在不缺基药和普药，但是业务员只要有渠道可以备一些基药和普药，目的是满足医生的用药需求，购买企业的产品送基药和普药，反正这些基药和普药医生每天都要用，每个月都要进货，业务员可以跟医生沟通，不需要他花钱购买基药和普药，购买我们的产品有政策送基药和普药。这个方法非常管用，遇到比较难对付的医生都可以采用这种方法，基层医生愿意接受这个方案，就看业务员愿不愿意准备一些基药和普药。产品进入诊所要想上量，用基药和普药带动产品销售，关联在一起销售效果更好。

但凡能接受这个方案的医生都有很强的卖药能力，只要产品进入他们诊所就不怕卖不出去，就算是难卖的产品，这类医生也可以卖得非常好，前提是业务员要有采购基药和普药的渠道。