1.针对问题

战略定位不清晰、不稳定，跟着市场机遇摇摆；

发展目标可控性差，价值与能力发展规划含糊；

利润成本效益目标不具体，责、权、利界定不清；

环境风向一变，企业便遭遇瓶颈或陷入困境。

企业未来要成为什么样子？

能否给大家塑造一个美好的可能实现的梦想？

现在什么都没有，将来会拥有什么？

梦想、蓝图、远景支撑功能非常重要！

企业组织整体目标是什么？

各职能模块的专业目标是什么？

各岗位的职业发展能力提升目标是什么？

缺乏导航系统功能，要么整体跑偏，或职能模块偏离，或岗位没有努力方向。

决策者责任或企业导航功能，必须解决组织共同奋斗发展目标问题。

2.发展导航系统功能

企业发展必须依赖市场价值竞争力优势——

图7-1 价值导航

这是订单、产品、技术与人才、利润的根本保障。

市场竞争力优势培育和塑造不能没有目标。

从现状到拥有竞争力优势之间，存在不确定周期过程；

缺少明确目标，组织整体，部门或岗位难免在过程中跑偏而影响组织合力。

意识不统一、行为散乱，企业无法培育出价值竞争力优势；

没有共同的梦想、目标，群体意识必然散乱、组织行为难以协调。

企业发展导航系统，包括战略定位、发展规划、经营计划三个主要环节。

战略定位目标、规划确定责任、计划明确结果；

这是从梦想到行为至结果的完整的价值培育导航系统。

组织、部门、岗位跟随导航功能，努力推进工作、尽力达成目标；

逐步积累、滴水穿石，最终形成市场价值竞争力优势！

3.如何构建市场竞争力基础

企业生存发展的基础就是市场竞争力。

市场竞争力的本质是什么？就是资源价值比较优势。

或者说企业有没有值钱的东西？有多少值钱的东西，或东西有多值钱？

只有产品或设备值点钱，技术、服务、品牌都不值钱，哪来竞争力优势?

如何让自己不断拥有值钱的东西？

企业必须解决市场价值目标定位、价值沉淀周期、价值培育与积累问题；

通过持续的周期性循环努力，企业才能逐步拥有值钱的东西。

没有明确的市场价值定位，连自身需要什么资源价值支撑都含糊不清；

还谈什么资源价值优势培育问题？

过去做过机械销售、施工设备租赁；

现在想做物流仓储，明年又有新打算；

如果企业不知道自己想成为什么，职能团队没有目标、岗位人员没有持续的奋斗方向，企业最终会拥有什么价值优势呢？

明确市场价值定位，并非就能即刻拥有资源价值优势。

设施设备、渠道网络、客户群体、业务流程、专业组织能力等，任何要素价值优势的建立或培育都需要时间周期。

假如企业想拥有市场营销专业价值优势；

打算通过连锁营销的方式获得这种竞争力优势；

那么需要多少家连锁店才能建立这种优势？

需要多长的时间才能开业这么多家连锁店？

这就是价值沉淀周期、路径、模式问题。

确定了价值定位，沉淀周期、路径、方式，接下去就是价值培育积累问题了。

开设300家连锁店，才能取得营销竞争优势，培育过程就是连锁店开设过程。

企业如何构建市场竞争力体系？如何培育市场竞争力优势？

明确市场价值定位，设定价值沉淀周期与路径，推进价值培育与积累。

构建市场竞争力体系，培育市场竞争力优势，必须完成三个层面的工作：

一是通过战略确定市场客户或业务领域价值定位；

二是通过规划设计价值沉淀的周期、方式与路径；

三是通过计划推进价值培育与积累工作。

能否培育出市场竞争力，就看战略是否明确、规划是否具体、计划是否细致。

关键是战略定位、发展规划、经营计划之间能否形成价值一脉相承的关系！

4.高管经营会讨论重点

（1）企业竞争发展领域、业务、客户群体是否明确？

（2）企业战略定位是否具有明确性、稳定性、持续性？

（3）企业蓝图、规划、计划之间是否逻辑关系密切？

（4）规划目标是否分解至职能模块？

（5）计划目标是否分解至核心岗位？