A、制定合理的奖惩措施

对窜货行为的惩罚进行量化。药企可采取以下方式：警告、扣除当笔窜货的返利、取消相应业务的优惠政策、罚款、取消当年返利、停止供货和取消经销权。同时奖励举报窜货的经销商，调动大家共同防止窜货的积极性。

　　B、建立监督管理体系

　　监督应该作为药企的管理制度之一，并成立专门的机构，例如市场稽查部，由专门人员明查暗访经销商是否窜货。在各个区域市场进行产品监察，对各经销商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等了解清楚，随时向企业报告。这样一旦发生窜货现象，市场稽查部就马上可以发现异常，企业能够在最短的时间内对窜货做出反应。

　　C、培养和提高经销商忠诚度

　　随着医药行业的持续发展，药品的差异化越来越小，服务之争成为营销竞争的新亮点。完善周到的售后服务可以增进企业、经销商与顾客之间的感情，培养经销商对企业的责任感与忠诚度。主要是加强和经销商销售人员的沟通，建议定期举办药企和经销商的业务对接会，对于经销商的销售人员做好培训工作。企业与渠道成员之间的这种良好关系的建立，在一定程度上可以控制窜货的发生，经销商为维系这种已建立好的关系，轻易是不会通过窜货来破坏这份感情的。

D、​ 利用技术手段配合管理

利用技术手段配合管理的效果和目的如同在交通路口安装摄像头：利用技术手段弥补营销策略缺陷，建立防窜货平台，适时监视经销商，帮助收集窜货证据。比如华东医药实行的是一个批号专供某一个省份，药企通过批号可以轻而易举的知道是哪个地方的货源。也可以通过电子监管码手段控制，通过借助通讯技术和电脑技术，在药品出库、流通到经销渠道各个环节中，追踪药品上的编码，监控药品的流动，对窜货现象进行适时的监控。当然，当下最热门的区块链技术如果在条件成熟的情况下应用，则能够很好的监控药品的流向。

E、做好窜货的善后工作

　　由于各省价格差异较大，一旦发生窜货时候，药企要根据自身战略需要，不仅要处罚经销商，也要处罚窜出区域的销售人员。同时，为了防止窜货的扩大，及时阻止继续窜货，责令窜货经销商停止窜货，并要求窜货的经销商回收所窜货物；制裁窜货经销商。根据不同情况可采取以下方式进行惩罚：没收保证金、取消季度返点奖励，取消年终返点奖励、直至取消经销资格；安抚被窜货经销商，当窜货发生时，企业或者被窜货经销商收购窜货药品，防止窜货冲击当地价格体系，同时给被窜货经销商适当的补偿，以减少其不满情绪。