（1）定位于原茶供应商，处在微笑曲线最底端。

LL县裸茶多，包装茶很少，销售业绩虽然大，纯利率不到5%。DD茶业属于川茶第三集团，未脱离小农意识，企业的生产、销售都处于一种半商品化、半市场化的状态，DD茶业茶叶品质好，春茶早，是竹叶青、碧螺春、信阳毛尖等供应基地。

（2）DD茶业产品定位于中低端，未离肉搏战。

DD茶业无可争议的品质并没有得到市场应有的较高回报，价格与价值并不对称，产品整体定位于中低端，价格处于低价竞争的层面。目前只做中低端市场，中高端专卖店渠道还未完全建立起来。DD茶业品牌定位不精准，推广手段无组合，时间上断断续续，不系统。产品规划混乱，包括名称、价格、包装等，拉低品牌档次，DD茶业高端品牌的建立遥遥无期。

（3）品牌知名度有限，影响力还很弱。

茶的本质是“历史和文化”，这一本质决定了中国茶业品类自古以来的区域性历史，这也是目前诸多名茶虽有品类但无品牌，最终形成不了名企的本质原因，如信阳毛尖、西湖龙井、铁观音、普洱茶、大红袍等。DD茶业虽然有一定的知名度，但是在四川并没有家喻户晓，品牌形象仍然偏弱。尚未建立完善的品牌管理体系，无法应对来自国内外优秀品牌的大举进攻。消费者对DD茶业的产区属性认知不高，还没有明确的品牌发展方向。

（4）营销思维还停留在推销阶段，营销模式传统。

目前，茶企主要靠持续的战术创新获得业绩，但是战术基于信息不对称，竞争对手获悉后很快就能跟进，导致竞争同质化。就当前茶产业竞争现状分析，DD茶业还处于初级竞争阶段，主要特征为同质化，体现在强调产区、提供相近价格区间、同品类的产品。DD茶业还停留在推销阶段，营销功能还处于一种萌芽状态，营销模式不明晰，区域市场规划与策略不系统。店面服务无特色，营销人员已感疲惫，需要去寻找一些新的促销方法。

（5）团购市场的潜力还未挖掘出来。

DD茶业营销体系不健全，市场网络覆盖率低，采取传统的大众分销模式。目前，只能在茶叶大市场传统分销渠道做中低端市场，大量的社会资本还没有利用起来。商政礼品茶团购市场还未走上专业化运作道路，团购市场还没有形成系统的打法，走出雅安就无法复制。虽然在学习优秀企业的营销模式，但精髓还没有把握准。