在酒店终端做活动单纯考虑自己品牌的利益不而考虑酒店的利益，在许多大酒店或者有影响力的标杆酒店中已经越来越行不通。大酒店都有自己的策划部，如果你在酒店开展的市场活动有喧宾夺主的嫌疑，这个市场活动就很难持续下去。因此，多站在酒店的角度思考一下，我们的市场活动开展才会更会顺畅一些。哪些市场活动是酒店愿意开展的呢？

　　1．酒店店庆期间的市场活动。这需要经销商事先知道酒店的店庆时间段，并提前拿出自己的方案。这样的方案一旦被通过，酒店终端都会全力配合你的推广，活动效果就容易出彩；当然，也有酒店先拿出方案找经销商赞助的，这时的配合程度就比不上会比主动提出方案的情况；

2．配合酒店的三节营销。端午、中秋、春节是酒店非常重视的节日，此时配合酒店推出的市场活动也会得到酒店的大力支持。我们与酒店终端连续做了好几年的年夜饭推广活动，在酒店终端已经形成了条件反射，一到过年酒店终端就会优先找我们合作，哪怕其他品牌的活动力度更大也改变不了我们的合作，这就是酒店尝到甜头后带来的好处；

　　3．在酒店终端推广自己的特色菜或新菜上市期间配合酒店做活动。在帮助酒店推广特色菜的同时，通过融入其中的产品活动其实也推广了自己的品牌，我们做这些活动的目的还是希望得到酒店的配合，这样才能有一个好的效果。单纯的市场活动给消费者留下的印象并不会很深刻，只有调动起酒店的积极性，酒店内到处都是体现出活动的氛围，才能给消费者留下印象，这才是我们配合酒店做活动真正需要实现的效果；

　　4．市场活动要与酒店的档次相匹配。现在酒店的档次越来越高，也越来越注重一些推广活动的新颖性和创新效果，你还是单纯地为做活动而做活动，是很难得到酒店方许可的。