由于传统定制家居企业大都是采用连锁加盟形式的终端销售模式，渠道已经形成既定的利益分配格局。无论相关企业如何进行激烈的竞争，某个企业想要彻底颠覆现有的渠道，可能性不大。

不过，由于定制家居的市场蛋糕不断地扩大，想介入分一杯羹的企业越来越多。但是，因为定制行业的特殊性，如果想用传统定制企业模式进行赶超或替代，将是一件吃力不讨好的事情。于是，从资源入手、从自身优势入手，进行商业模式延伸切入成为跨界成功的有效策略。

所以，由于利益关联产业用入口优势进行的产业延伸，势必引发定制家居行业的渠道变革，引发渠道资源争夺与利益的重新分配。

定制家居行业的渠道演变，会对行业的传统商业模式进行反向冲击。原来传统定制企业将以产品为盈利载体，延伸增加服务附加值来促进整体盈利能力的提升，而新型资源型企业将以服务或原有行业为盈利载体，延伸增加定制家居为附加值来促进整体盈利能力的提升。

从目前来看，诱发渠道变革的主要行业有：房地产行业、终端家居卖场行业、家装行业。房地产行业主要是从客户池资源切入，终端家居卖场行业主要是从渗透上游产品供应端企业与自身的销售模式升级切入，家装行业主要是从传统盈利模式转型升级切入。

我们可以通过相关产业的标志性经营战略动作，看到定制家居行业渠道变革的深层次原因与趋势。