视图、视界、视维、视野，是工业品营销人的四视同堂。大成者，成大器，靠的就是这个“四视同堂”。笔者认为，国内工业品营销走错了路，过于迷恋技巧、方法和工具，犹如一辆行驶在盘山路上的破车，驾驶员不去关注刹车、方向盘、底盘和发动机，反倒斤斤计较于玻璃贴纸的整洁度、车身贴花的美艳，无知者果然无畏。

1、视图：心中的蓝图决定事业的方向

为什么很多企业做到相当规模后就土崩瓦解？原因就是因为实体规模的战略管理要求，远远超过老板和高层的视图所及，而他们还沉浸旧版本的视图中不自知，即便明白了也不会下狠心改变。

笔者有一个建议：工业品企业在聘请高层管理人员时，不妨跳开行业经验和职业资历，直奔他对自己所在行业或者任何其他开放性行业，看看他的战略与管理视图的先进性。视图的先进与否，比经验资历的厚与薄重要得多。管理思维视图的体检，也要纳入到绩效考核的范畴内，只不过，它是一个中长期的持续考量，但必须与晋升、培训、薪酬、股份等实际动作结合起来。

2、视界：心无界，行无疆

视图，无论刷新的频率有多快，那怎也是相对静态的，犹如上海市地图一样。正确的问题应是：在既有的视图上，如何拓展高层决策者的视界？先来聊聊心无界吧。心无界，不是要你有包藏宇宙之志，而是你得有容纳敌人智慧的胸怀。行无疆，自然也不代表你可以随心所欲而不逾矩，行无疆，一是指思维的界限，二是指心灵的善，三是指回报社会态度与行为的坚定，活在大海中的鱼，懂得运用潮汐与海流的力量，还有什么可以阻挡您的前行呢？

圈子，严重影响着你的视界。一个人的朋友圈子，是事业视界大小的紧箍咒。身处大企业的工业品营销人，交际圈子虽大却窄，逃不脱行业的一方小天地。长期以往，思维固化成了时髦的传染病，有想法的也终究没想法了，而且还固执地想：世界就应该是这个样子滴。拓展，甚至投身于自己职业上根本用不着的圈子，比如运动类、艺术类，换一种心境，换一种思维，换一种活法。

3、视维：感性思维是水平思考的开端

视觉思维，工业品营销人多数理工科出身，加之技术和生产管理经历，逻辑性过强，形象思维被压制下去，面对万千的外部世界，总是喜欢用自己的逻辑体系去装载。小世界，又怎能套牢大世界呢？逻辑思考，是在确定世界中寻找不确定的机会，看似稳妥，实则只落得个拾人牙慧的命运。要在不确定的世界中寻找确定的机会，这才是工业品营销人的大格局。

逻辑思维+水平思维（视维）=立体思维，这是胜间和代的说法，值得工业品营销借鉴。逻辑思维，是标准化智慧，经验+训练+总结+学习，人人可以做到80分，属于工业品营销人的必修课。水平思维，是创造性思维，用心+用力+无望的坚持+永不放弃+左手温暖右手，它或许超越了智力，是一种看清格局、看懂人生的智慧。

4、视野：越野越快乐，越野越敢野

视野，两层含义。第一层，见识的境界，万物归我用。第二层，野性的直觉，训练有素的工业品营销人，体系架构、流程组织等框架思维过于浓密，容不得发散性思维的介入，而发散性思维引发的创造性，确实任何工业品营销必须要经历的、突破的、期待的。

理性思维占主导的工业品营销人，对不确定事物恐惧，对陌生人也抱着极大的戒心，思维的尺度过窄，思维的力度过于温顺，企业的战略势能不彰显，对外界资源的吸引力和整合力都会不足。你想：放弃了社会的大资源，只是埋头于企业的小资源和行业的中资源，岂不可惜？这也违背了企业是社会最重要成员的经营理念。那么，工业品营销人，必须要善于否定自我、怀疑常识、挑战陈规，没有这个“野性和野心”，那今日的小成必是明日的大败。