品牌是一种竞争手段，更是一种经营态度，它代表着企业的承诺。品牌的背后是不断积累的口碑和声誉，品牌是企业持续经营的结果。

在品牌建设的道路上，我们不是去思考哪些产品更是适合品牌化，而是去探索农业应该如何实现品牌化，因为品牌是市场竞争的最高层级，市场化即意味着品牌化。

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2015年初秋，小蔡（女记者）帮忙介绍了一个做野生酸枣汁的客户，企业就在太行山脚下，我、小明和小蔡一同驱车前往企业所在地。

因为是小蔡介绍的，看在她的面子上，客户的接待标准很高，当地负责工业的副县长也一路陪同。企业的老板很有理想，一直把“盘活家乡的野生酸枣资源，带领乡亲们致富”作为最大追求，企业老板说：“要大力发展野生酸枣产业，要全面开发酸枣汁、酸枣粉、枣芽茶各种产品，让企业走向全国。”

虽然调子定得很高，但是最终我还是听出了企业老板的真正目的——就是想做几款包装，多卖点儿货。

尽管知道企业的需求是什么，我们还是本着专业的态度，从品牌建设、品牌定位、营销策略依次聊到团队建设、终端运作等，老板听得很激动，还表示要把企业做成这个行业的领导品牌等。

最后，小明说：“做品牌是解决企业持续发展的战略问题，品牌需要规划，需要传播推广，更需要营销人员的层层落地执行。据我了解，企业目前一共有三名销售人员，而且半年多没发过工资了，这样的企业怎么会有执行力？怎么让人相信做品牌的态度呢？领导开的是上百万的新车，不管企业有钱没钱，都不应该这样，这种情况下，就算把品牌规划的再到位也没用，谁来执行？怎么落地呢？”

小明的话还没说完，我就看见企业老板的脸已经绿了，县长的眼神也不停地在我和企业老板之间转来转去。说真的，遇到小明这样的人才，在这种场合说这样的话，我已经尴尬得不敢正眼去看客户了。

小明的话刚刚说完，我赶紧插话说：“呃，小明，你去车上给我找个充电器吧，我手机没电了！”

“哦，不用了，领导，我带着充电宝呢，马上拿给你。”说完小明开始低头从包里翻腾充电宝，现场的气氛这才稍有缓和。

小明看问题越来越尖锐了，把“犀利哥”的称号给小明才算名副其实。不过话说回来，企业如果连业务人员的工资都要拖欠，老板却换了上百万的新车，且不论这家企业的资金实力如何，没有人会相信它有前景，更没有人相信它会认真做企业、做品牌。

品牌的事情，说起来简单也复杂。说它简单，因为起个名字、弄套包装就算是做品牌，说它复杂，因为企业所有的经营活动都与品牌有关。

对大多数企业来讲，还是把品牌的问题想得简单了，他们认为只要起个响亮的名字，再找设计公司做一套漂亮的包装，在包装上标注几个荣誉认证，就是做品牌了，投放到市场上就能实现销售业绩。

事实上并非如此，起个好名称，做套好包装，只是做品牌的基础步骤。要实现品牌的价值积累，关键是要不断建立和丰富消费者对品牌名称的有价值的信息联想——包括产品、工艺、品质、功能、企业、产地、领导者等。在消费者对这些信息有印象基础上，建立品牌与消费者关系，让消费者在需要时直接联想到品牌信息，并选择购买。