原文：

故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

【详解类引】

这是孙子讲的“用兵八戒”，遇到这八种情况都有规定动作，都给你了可供参考的方案。

这八戒可以分为三部分，一部分是“高陵勿向，背丘勿逆”，这两个跟地形有关系，从上往下攻是顺势，从下往上攻是逆势，孙子要求不能逆势而攻，这样风险太大。

第二部分是“佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食”，遇到这三种敌人，你就不跟他战，不用搭理他即可，否则就会被敌人调动，中了敌人的诡计。

第三部分是“归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫”，这三种敌人是豁出命来跟你鱼死网破，你就不要跟他硬碰硬，你要给他留有余地，让他看到希望，然后在攻击他。

高陵勿向，背丘勿逆。

敌人先占领了高山，先占领的了制高点，我不可仰攻；敌人如果背靠山丘，背后高地为阵，自高而下求战，我不可正面迎战。

李筌注解说：“地势也。”主要讲这两条跟地形有关。

杜牧说：“自下趋高者力乏，自高趋下者势顺也。故不可逆。”从下往上攻，很费劲，还容易遭到敌人用水、檑木、滚石自上而下的攻击；而敌人从上往下攻击，势顺，战斗力会非常强大，这时候你就不要迎战，把他拉到平地上，这时候他从上而下冲下来，气势已经损，再战他就容易很多。

诸葛亮说：“山陵之战，不仰其高。敌从高而来，不可迎之，势不顺也；引至平地，然后合战。”

阙与之战，赵奢带兵，卷甲而至阙与城五十里，秦军胡阳留下两万围城，带兵八万来攻赵奢，军士许历是阙与本地人，对这周围地形非常熟悉，他建议赵奢先占北山制高点，赵奢派兵一万先占北山制高点，秦军后至，仰攻北山，血战北山，被赵军围歼。

兵法要因敌而变，并非生搬硬套，先与敌人争有利地形，争不到有利地形，就要想别的办法对付他，比如张郃用火攻的方式对付先占领制高点的马谡，或者像诸葛亮说的那样，不仰攻，先把他引致平地，再与他战。

对于将帅而言，要能够准确的判断制高点在哪里，制高点上是否藏有伏兵，我们熟知的判断方式是，如果植被比较好，上空有飞鸟盘旋不落，那植被当中一定有伏兵。

能够占到制高点，关键要熟悉地形，赵奢率先抢占北山，因为军士许历从小在这个地方长大，对这个地方地形非常熟悉，帮助赵奢找到了这个制高点。

做市场，一个区域内，先找到核心店，将核心店打造出来，形成带动效应，然后标杆街道就形成了，标杆街道做扎实后，一个小区域市场氛围就形成了，从点到线，再到面的运作，实现根据地的建设。

关键是“点”能够找准，做好！

很多人做市场时，铺货率很高，但销量一直上不去，其核心原因就是核心店的铺货率很低，通常而言，核心店铺货率要达到20%以上，整体铺货率达到40%以上，才达到生死线。